我说：“自产的汽水是指什么？”
万山红说：“我联系过饮料机制造商，他们说像我们这种店，可以自制饮料，没必要替百事可乐和可口可乐赚钱。”
我说：“这是个好主意――自制汽水，一来利润更高，二来可以和麦当劳肯德基形成差别。”
万山红说：“自制汽水，最快也要3天以后，开业肯定是来不及了。”
程旭东说：“万总，这就是你的失职了，都开业前夜了，你才想起这个！”
我说：“程副董，有句话你听说没有，‘破坏比建设容易’？”
程旭东说：“啥意思？”
我说：“意思就是指责别人很容易，自己提供建设性的意见却很难！”
程旭东马上蔫了。他今天已经挨了我两棒子，刚才关于奢侈和简约的争论是一棒子，现在又是一棒子。
万山红感激地看了我一眼，说：“眼下怎么办？”
我说：“先到隔壁的超市以批发价买些健力宝，王老吉之类的应付着。”说到这儿，我忽然意识到，在深圳一年三季夏天的气候中，很多人会认为胡辣汤燥热上火，店里应该投其所好，提供凉茶。
我接着说：“万总，开业过后，饮料方面要两条腿并举，一方面自制汽水，一方面要引进凉茶。凉茶不能从超市购买，要联系它的上级经销商，尽量拿到比较优惠的价格。”这样一来，在我们店里吃顿饭最多要25、6块钱，还是比麦当劳肯德基便宜。
万山红点头称是。
这时，陈国忠说：“董事长，万总，我刚来的时候，你们说除了驴肉火烧，还要做肉夹馍，现在做不做？”
我说：“谢谢陈师傅及时提醒了这个问题。我认为，在现有人手和资金条件下，我们要搞小而美，不能搞大而全。这是原则和方向。目前，就只做驴肉火烧，不做肉夹馍。这说的是目前。以后，我们逍遥镇的特色形成后、运营走上正轨后，可以适当丰富产品线，那时，不但上肉夹馍，还可以考虑增加一些辅助产品、周边产品，比如粥和面。”
最后，开业促销活动完全采纳了我的建议，前100只驴肉火烧免费，第101只到第200只半价，第201只到第500只8折。
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