逍遥小老板_最新章节第四百五十章 英雄不问出处

    对于凤记产品，圈内一干小老板是有共识的：能不用就不用，该用还是得用。

    凤记的态度则是：好货卖与识货人，爱买不买，爱用不用。

    生意做到这个份上，离店大欺客只一步之遥，但凤记把握得非常好，既竖立了自身牛比的形象，也不会让你觉得被欺负，所谓有度。

    比凤记更牛比的厂家也有，那就是日本的福特巴。福特巴的产品更好用，也更贵。我做模七八年，也只用过两三次，那还是在老厂，由国外客户指定使用的。

    福特巴几十上百公斤的模架，横放在工作台上，只轻轻一扳，就打开了，再轻轻一推，就合上了，那种无顿挫无阻滞的感觉，实在好极了；其导柱与导套配合之精妙，实在是增一分太肥，减一分太瘦。这样的产品，你不可能不爱。

    模架这玩意，纯属机械加工范畴，牵涉的科目不多，仅仅切削、热处理两样，远非高科技产品，但奇怪的是，大陆厂家就是做不好，或者说，做不到最好。有人说，大陆厂家缺机床，缺刀具，缺工艺，缺这缺那，要我看，大陆厂家缺的不是机床刀具工艺，它们什么都不缺，只缺了一样，那就是态度。

    没有人家那个态度，就不可能像人家那样吃肉，于是只能喝汤。这就是我们的悲哀。

    凤记的原则，第一次做生意全款，熟客可以月结。

    我从钱老板那儿收到的2成首期款，转手给了凤记，自己还要贴上几千。

    苗小姐把支票小心放进包里，掏出一张名片给我，说：“刘老板，下次订购产品，记得找我，我是9号苗经理。以后你们牛顿厂在凤记的业务，就是我在跟了。”

    苗小姐介绍说，客户第一次找凤记订货，跟单经理是随机分配的，以后则会固定下来。即便客户再找别的跟单经理，单子还是会转到最初那个经理手上。这样做是为了更好地服务客户，避免内部恶性竞争。

    每一间成功工厂的成功，都不是没来由的，凤记的这种跟单模式，让我很受启发，农历年后，我要在牛顿厂组建营销部，可以借鉴这一点。

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