三年后，代言人换成了演员杜淳。可惜换人不换套路，一身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到背带裤勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都吐槽海澜之家的审美是不是出了什么问题？海澜之家令人咋舌的销售，逆市飞扬的业绩，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮得让你没话说。
凭什么？就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。
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从土马到汗血宝马
1、 一个设计师没有，采购产品全靠赊账
海澜之家自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。
海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这一头问题，马云也跑去参观海澜之家。
2、开店也压根不用自己的钱
海澜之家有极其强大的开店能力。据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金，有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢？
先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。
3、甚至，选址也不想费脑子
海澜之家在开店上，用的就是 “农村包围城市” 的路子。一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。
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