周海就有这种本事，一栋楼，他从顶楼开始一家家敲门。总有收获，要么是签单了。要么是有人接受了观念，答应商量商量。要么是认了干妈干爹，收了干儿干女。要么是找到了增员对象。反正，用当地俗话说强盗进屋，不能空手而归，最差也要抓把灰走。
而之所以不从底楼开始敲，而是从上而下，也是有讲究的。因为敲门，很容易被人拒绝，甚至被骂。对人的心理是有很大的摧毁感。估计两三层楼敲下来，就容易打退堂鼓。所以，从顶楼开始是最符合人性的，因为你反正得下来。
周海展业能力很强，又勤奋，和徒弟的关系却不好。原因在于一个字：钱。
周海家里几姊妹，家境不好。虽然在厂里，其实应该属于不太好的家庭。但是最奇葩的不是其他，而是他们家里吃肉，也是分得很清的。每个人分两块还是三块，分毫不差。这些情况都是他的徒弟们讲出来的，不然谁知道？
还有一个爆料者，就是孟经理组上的那个小个子大姐熊德平，她和周海是一个单位的，彼此之间很了解。她说得更玄乎，她说周海还有手脚不干不净的家风，偷厂里的东西被逮住过。不过这个事已经过去很久了。估计是当时孩子太多，工资太低家里困难大。
周海给人的第一印象都不错，但是接触几次。只要你不是他客户，你就会发现很多你意想不到的事情。比如他的徒弟之一袁小平，原来也是一个厂里的同事，邻居。袁小平跟着他做保险，应该会很感谢他。但是居然在一起坐缆车的时候，周海付了钱，到回家的路上他楼着袁小平的肩膀，很郑重地给袁小平说：小平，今天的缆车，就算我请客哈！
袁小平当时不知道怎么回答。基本上愣住了，大脑里一片空白！
因为缆车费，两毛钱一个人。
袁小平说周海对钱的感情超过一切！
别说其他人难以花到，他自己都难得花。
只要不是很远，他都是走路来去。
平常花钱特别省，吃饭的时候也一样。
他组上有个大姐是他的客户，家里保险买完了，又邀请她来做保险。这种做法被笑称为先奸后杀，极为厉害。
他是怎么认识的呢？
当然是陌生拜访；然后拜访了两次就认干妈。这个干妈就顺理成章地成了客户，
成了客户没完，周海又通过干妈的关系做了几张单子。周围的人际关系用得差不多了，又邀请她来万家做保险。
就这种关系，周海请组员去吃火锅，居然可以只点素菜。谁要是点荤菜，他的眼珠子能够杀死你！
干妈出来就四处把这个案例宣传。全公司都知道了，于远明自然也知道了。
于远明看到这种师徒关系，觉得也太差了。至少自己带徒弟，一定不能这样。找汪姐作为第一个增员，他也是想过的。
第一，接触过几次，感觉这人条件还不错。年龄，表达能力，文化，性格都可以。
第二，感觉合得来。几次买卖，汪姐都体现出大气豪爽的特征。一元两元的有时候就没有收。钱，最考验一个人的三观。
第三，外形也不错。于远明对男性女性都比较注意外形。总觉得自己的队友，外形不能太差。比如那个熊德平，于远明就不喜欢。个子又小，着装老气，还长期板着一张脸，感觉好像一直吃了亏没有赢过。
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