据说有个《基本法》，里面记载了个人成长的秘密，也列明了各种收益，考核。但是于远明一次都没有看到过，据说在公司里孟凡孟经理最熟悉《基本法》。
对于公司的招聘，有个专门的词语叫增员。
刚来的叫新人，由老人带领。老人就是师父，新人就是徒弟。当然，确定关系的是入司填表的时候确认。填哪个人为推荐人，那组织关系上哪个人就是你的师父。永远不变！
有的师徒关系很好，有的师徒关系就难说了。比如那个夏若曦，她的师父已经很久没在公司了，对她也没什么帮助。唯一的帮助是介绍她进入了万家。有的师徒关系更糟糕。周海与徒弟们是其中典型的代表。
到了公司工作，于远明才重新认识了那些上课的老师。特别是周海老师。
周海老师比于远明早一年来万家保险，据说是最早来的员工之一。不过与众不同的是，他是自己主动来的；因为姐姐在重庆万家做保险，给他说了后，随着工厂的下岗潮，他主动来到了万家。周海特别聪明，很快就掌握了保险业务的技能，几个月后就开始增员。特别是他原来的同事，买了保险的客户，他都增了几个熬公司。所以，很快他就晋升为主管了。他可能是公司最勤奋的员工了，一年365天，他会穿360天职业装，剩余那几天是春节放假。确实，于远明来了几个月就没有看到他穿过其他衣服。每天都是职业装加手提包，与众不同的是脖子上还吊一个工作牌。司徽也是每天必须别在左边的衣领上。显得特别专业，精神。
他每天都在拜访客户，而且大部分都是陌生客户。据说他的右手食指与中指背面第二节都有茧子，长期陌生拜访敲门敲的。于远明就特别佩服陌生拜访，在几个客户开发的方法中，难度最大的就是陌生拜访。
一个业务员，经过短期的培训，初步具有了一些保险的观念知识。要说多熟悉？也就比一般的客户熟悉一点，解决客户的很多问题都不足够。更不用说自我的信念都还不够稳固，所以才需要师父陪同展业。不过一般来说最开始突破都是从最熟悉最有关系的身边人开始，因为彼此之间的信任可以弥补专业技能的不足。这种找熟人展业的方法被称之为缘故法，也容易被人误会是传销的杀熟。就这个事情于远明和很多新人说明过，一个杯子可以装开水，也可以装毒水，开水可以解渴，毒水也许致命，但是杯子本身是没错的。不能因为保险和传销一样找熟人开口，就判断这两者是一样的。如果方法与工具就可以定性的话，那厨师和杀人犯也一样了。
于远明往往还喜欢用两个杯子做道具，显得简单易懂。
缘故法是大部分新人最初生存的不二法门，也是大多数人的第一选择。但是缘故法也并不是百试百灵，更不用说人的关系都是有限的。
比如说有个业务员培训结束就开单了，姐夫买的。
第二个单，二姐夫买的；
第三个单，三姐夫买的；
然后，就没有然后了。
主管感叹一句：保险做不好，是因为姐夫太少。
所以缘故法过后，还得使用转介绍。转介绍是通过客户或朋友介绍客户的方法。当然这里面还有很多讲究，因为不是每个人都配合。也不是每个被介绍人接纳一个陌生人来宣传保险，虽然这个保险公司的陌生人打着朋友的旗号。
但是最难的是陌生拜访。
纯粹不认识的两个人，你能经过几次沟通就成为对方信任的人，一定很厉害。因为这种信任不是简单的口头信任，而是拿钱来见证。一交就是二十年，你说厉害不厉害？
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