菲利普正色道：“一定要提，咱们先把报价提到商务运输机22万美元一架，教练机3万元美一架，然后再让罗马尼亚人来杀价，如果能够达成这个价格当然最好，就算是最终成交价格再低一点，也好让罗马尼亚人觉得占了便宜。所以在谈判过程中，我们一定要保持足够的强势，让罗马尼亚人认为我们确实没有赚他们多少钱，甚至我们可以详细给他们说说，商务运输机采用新技术需要多少投入多少成本，而他们的运营成本又要降低多少。”
甚至，菲利普都感觉，这商务运输机20万美元都太便宜了，要知道后来的运22飞机价格在2993年都达到了250万美元，而这款商务运输机正是以运22为蓝本设计的，以同等价格折算来说，商务运输机卖个20万美元也不算太高。不过菲利普还是非常有信心，即使只卖8万美元，还是有两三万美元的利润可赚，毕竟这次罗马尼亚的订单数量非常大，同时这架商务运输机设计出来之后，还可以经过适当的修改卖给其他的航空公司，而且以这款商务运输机如此低的运营成本，相信任何一家航空公司都是不会拒绝。
一架飞机的成本跟产量有非常大的关系，只要产量够大，成本就会越低。菲利普相信这款商务运输机的最终产量肯定能够达到上千架的规模，这样一来利润还不止两三万美元一架呢。
梅塞施密特高兴地道：“好，咱们就这么办我想要是能卖到20万美元一架是最好的，咱们的商务运输机可是当今世界上最优秀的运输机，这么便宜就卖给罗马尼亚人，实在是太便宜他们了。”
菲利普点了点头道：“没错咱们再说一下关于飞机交货时间、交货方式等方面的一些谈判策略，不能让罗马尼亚人牵头咱们的鼻子走，一旦违约这个赔偿金额也是非常惊人的，足以把咱们拖垮，所以在这些细节上咱们同样要保持足够的强势。
梅塞施密特握紧了拳头，大声道：“好，这次咱们就做一回强势的供应商”啃书小说网KenShu.CC收集并整理,版权归作者或出版社。
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