重活之网络时代_最新章节第11章 疯狂的武侠社区

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    忙碌了一个上午，苏平快速清算点了一下现金，一共元。结算了兼职35元工资，还剩下元。

    会员卡办理40张收入720元，出租本书，押金0元，另外出售了223.5元的文具。

    苏平拿着手中的钱，非常激动，“小风，赚大钱了，一个早上就一千多，那一天就两千多，一个月就六万多。哈哈”

    杨琳也激动地笑着，这比她一个月工资都多了，之前她还担心开个书店会不会亏呢，这下算是放下心来了，看向苏晨风的眼神多了一丝异样，“这真是我的儿子吗这就是我的儿子啊”

    苏晨风微微一笑，对于这个结果他并不意外，他相信，这只是个开始，媒体跟学生之间的传播还没有开始爆发呢，不过算是开了个好头。

    “爸，账不是这样算的。这只是营业额而已，利润的话就没那么可观了。”苏晨风稍微打断一下苏平的激动，毕竟苏平没有经商的经验，如果现在不把这里面的门门道道弄清楚，以后会很麻烦的。

    “租赁书屋本来就是毛利的，薄利多销。你要抛开房租水电，设备折旧费，前期的投入分摊，书籍押金，工商管理费，运输车马费，公关费，还有其他开支等等。就拿文具来说，利润差不多35，上午出售的文具赚不到40元。”

    苏晨风把这些成本给父母一一分析，苏平一听，激动的心情顿时平静了下来，“啊，我忙着激动，都把这些东西忘了，按你这样说，我们忙活一天也不过赚一两百块，一个月收入才四五千啊。”

    苏晨风笑了笑：“不，爸你忘了，我们还有一个会员费收入你知道我为什么要设立会员制度吗现金流这才是我们快速扩张的基石，抛开成本，我们每增加一名会员，就有28元的收入，一百名就有一千八，一千名呢五千名呢”

    “另外，这种租赁书屋重在创意，但是门槛很低，只要有点小钱，谁都可以开店，所以前期我们要快速占领市场，会员制不但把这些客户圈在我们这里，同时也为我们带来可观的现金流。”苏晨风一针见血地道出会员经济的核心奥秘。

    苏平一听，恍然大悟，这商场里面的门道可真多啊，“小风，如果别人打价格战怎么办”

    “爸，这点我在定价的时候早就想好了，按道理来说，我们晨光书屋是湛江市第一家租赁书屋，租金定价一块钱一天也有人买账。但是我没有这样做，我定了5毛甚至是会员的4毛，这个利润已经很低了，如果别人定价更低，那么他们根本支撑不下去，况且我们前期还会积累一批会员，这些会员根本舍不得白白浪费这会员费。”

    苏晨风一脸自信，“这就是第一个吃螃蟹的好处”

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