“难什么难。万哥，是你把企业做复杂了，做难了！”
小柯大嘴巴又来了，在这不知道多大人物面前开始充老大起来了。
“柯兄弟，你这说法倒是新鲜，还真没有人给我提过这茬。把企业做难了，嗯，兄弟，说说看。”
小柯大嘴巴一句话又将万重山给带沟里去了，想听个所以然。小柯端个酒杯示意一下，万重山二话不说连干两个，算是请教。小柯很高兴，又装了一回大尾巴狼。
“这企业啊，往大了说往小了说都是做两件事、三件事。”
“哪两三件事啊？”
一个当老师骄傲的准备教，一个当学生虚心的受教，不时捧个哏倒时很和谐。
“两头两件事加上中间一件事。就是我有什么，客户要什么，和客户怎么要我怎么给这三件事。”
小柯不知天高地厚的将企业所有经营管理过程都归纳成这么一句话，倒是能概括得了。就这么简单啊，那还要企业管理者干嘛？
“企业大了也这样啊？”
“还这样啊，时时刻刻都这样啊！没区别啊！我给你说啊……”
万重山今儿是出来放松的，没想到碰到一个投缘的神经，也不算神经，就是神经大条了，听了一回稀奇。就当是听笑话放松，不时的拿着小柯打擦，逗哏着。倒是让迷糊中的小柯将所思所想全都倒了出来。
“企业什么时候都要研究两件事，做好两件事。
一件事是产品。不是说你有产品就万事大吉了，还要研究有什么样的性能，有什么样的使用性能服务性能，还有什么样的价值和附加价值。也就是我们通常所说的卖点和买点，这些卖点和买点是会变化的，你得时刻研究吧？”
“嗯。”万重山很认同，碰了一个，这一碰小柯更兴奋了。
“客户想买的不一定是我的卖点，我想卖的不一定是客户的买点，所以还要分析产品与客户的契合点。这点特别重要。
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