假如客户以大量的滞留费用作为借口，不提货，还真能把供应商急死。拖得越久，损失越大，这时候对方提出打折，一般人也只能无奈点头，不然那点货的价值减去滞留费几乎没多少了而且麻烦，耗费大量精力与时间。其实，客户因为与港口关系，一分钱都没出就坑了供应商一把。
果不其然，当这封带有严重威胁的邮件和传真出现在对方案头时，产生的效果是非常好的。对方的老板秘书立即要求与贺子舒建立良性沟通。
“请先付尾款，否则免谈。”干净利落的送给对方几个字，就挂了电话，整个人靠着墙壁，悠哉悠哉的听着歌。对方一些小虾小鱼就想讨要结果，对不起爷不陪你玩，怎么样也得来条大鱼才有资格。不然说话不算话，转眼就变，没那么多时间耗。
大概一个小时，老板亲自打了电话。
“请问展览是否顺利？是否找到了相关替代产品？”电话接通，贺子舒就意有所指的恶心对方，你敢用这么拙劣的借口忽悠我，我就顺瓜藤上，看你接还是不接，反正事后不一定还合作，一点都不在意得罪对方。
“谢谢关爱，还可以。现在是专程与贵公司来处理这单货物问题的。刚才已经安排人提货，可是货代说货物已经离岸了，贵公司是否给我一个交待？”对面是一个比较浑厚低沉的中年嗓音，说话不卑不亢，还略带进攻性，一点都没有错在他们那边的觉悟。
“哦，我已经要求他们返还了。”贺子舒慢条斯理说了句，怎么感觉都有点敷衍的味道。
“难道你们是想违背合同吗？”那边说话的语气比较严肃，好像站着理一样。
“违背合同？阁下看过合同或者知道事情始末吗？如果没有，请换个懂行的人，给最后一次机会，不要怪我们不通人情味，这点钱我们损失的起，不在乎，但我们时间很宝贵。当然你们也可以走法律程序，我们愿意花费几年时间奉陪。”现在货物在自己手里，说话腰都是直的，不然得学哈巴狗。其实看起来贺子舒谈判有点嚣张与取闹，但这就是最厉害的。想当年pujing与美国人谈判，还脱鞋。那不能说粗鲁，而是看人下菜，外贸也一样，对方明显理亏，但是一来理直气壮还想站在制高点，他可不是菜鸟，懒得理你。
其实这都不是最主要的，对方的目的是要这边打折，所以这样一来，先堵死对方后路再说后面的。客户就相当被动，失去了讨价要价的先机。
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