“这么贵呀”
导购员道：“单从价格上看是比雅熙高很多。但是性价比也很高啊，这款鞋子采用的是最优质的面料，用的是最先进的工艺，所以款式好看的同时，穿在脚上又很舒适”
顾客也知道一分钱一分货的道理，但对于她的消费档次来说，这个价格的鞋子还是太高了，她犹豫再三的道：“这款鞋子打几折”
顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折，898元如果打个8.8折能够便宜200元呢。
导购员立刻回答道：““sno& elegance”的所有鞋款都是不打折的。不仅是现在，就算是以后进入大商场单独开柜，也是永不打折”
对于消费者来说，购买时总是希望商品是打折的。但购买之后呢，又不喜欢商品继续打折降价，否则总觉的自己买贵了，吃亏了。“sno& elegance”既然走中高端路线，一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定，就是让顾客购买这款鞋子后。不用因为大幅降价而心里不舒服，就算是换季大清仓，“sno& elegance”的鞋子也最多9折出售，不会再有更大的折扣
顾客拿着这双“身价不菲”的鞋子，既舍不得放下，又舍不得花费这么高昂的代价，要知道在2003年的庆省，900元基本上是许多刚毕业的上班族的大半个月工资。
就在她犹豫间，还在搞陈列的其他导购员们，将公司发放的“sno& elegance”宣传a4立牌拿了过来，按照陈列标准，摆放在展台上。
顾客不自觉的往立牌上一看，顿时惊艳，只见广宣画上一女子一袭白衣，眼如横波，眉如远山，恍如凌波仙子，顾客虽然同为女性，但却对画中女子我见犹怜，生不起一丝嫉妒之心，再看画中女子脚下穿着的鞋子正是自己手中拿的这一双，顾客看了看手中的鞋子，恍惚了一阵，将自己代入了画中，仿佛自己穿上这双鞋子，也如宣传画中的那名女子一样的美丽，高贵
这名顾客咬了咬牙，再不迟疑，对导购道：“美女，这双鞋子我要了，帮我包起来”
这时展台旁已经围了几个人，也在对广宣画上的代言人的美貌，以及展示出来的鞋子的款式与质感侧目不已，但同时也因高昂的价格在犹豫要不要出手，此时听这名顾客喊着要买单，不由都向她看来。
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