孙志国只是稍微迟疑了一下，便如实的跟张子明说了，但他是挑重点来说的。
要200万的货品保证金；零库存，无需货款，由公司统一配货；客户按销售额的35分红，每家店满年的分红不低于55万，差额部分公司补齐。
张子明听到要200万货品保证金时，神情错愕。难以置信的与赵华对视了一眼，虽没说话，但两人眼中的意思是一致的，那就是这样的条件也有客户加盟
再听到下面的两条政策时。两人沉默了，连敷衍孙志国的心情也没有了，现场出现了一段时间的谈话中断，张子明与赵华皱眉深思着“雅熙”这种加盟政策会对整个行业的冲击有多大。“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。
孙志国又喝了几小杯茶水，便告辞离去了，张子明客气了几句。也没有强邀他晚上留下用餐，等孙志国走后，张子明面容疲倦的向沙发上一靠，对赵华道：“华子，他们的这个加盟政策，你怎么看”
赵华叹了口气道：“思凡商贸那边就是喜欢标新立异，玩一些别出心裁的花样，这个政策的推出，在行业内等于又树立了一个标杆，让我们和后来者不效仿不行，效仿更不行”
张子明头疼的道：“你最后这句话说到点子上了，他们这个政策出来后，可以想见，加盟雅熙的门槛抬高了，但由于雅熙目前在庆省的名声之盛，也绝对不缺有意向有实力的客户，况且他们零库存，保底收益这两项大招一放，等于解除了客户的所有后顾之忧，加盟雅熙稳赚不亏，而且收益颇丰，可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大”
赵华接着话道：“他们这样一来，既选择了优质客户，保证每一家加盟店的质量，保障雅熙在下线市场的品牌影响力，同时也提升了公司的收益，我们给加盟客户供货的毛利率在20左右，可是他们已经完全可以做到35以上，况且他这些客户因为店铺位置好，自身有实力，同等的货品，这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户，仅此一项思凡商贸的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”
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