“那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知道在你们的收入构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一个月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是2200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是220万。”
“天呐，一个月220万，这可能吗”
“是啊，一百多万呢”
她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月200多万，这个指标会不会太高”
许思笑着道：“高吗我不觉得，220万而已，无非就是每天做3.6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去280双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，280双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交25双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，25双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗”
听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖25双鞋子吗我们22个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。
主要还是她们乍一听2200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。
林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心里很安慰，同时也对充满了信心。
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