“如果那些客户们，在别的地方花同样的价钱买到同样的东西，却享受不到同等的服务，你说她们会怎么样？”
“回来！”榴儿顿悟。
邵仁庚点点头，其实这些东西叶浔早就在开第一家店的时候就潜移默化的在给他灌输，所以他一直不曾开口，也是知道其中的一点窍门。
“是回来！东家的店五折便宜是便宜，质量不好，可能留住一些小客户。西边的店同等品质也和我们价格一样，可是服务不如我们。那些想要好品质又想要好服务的人，自然会在转一圈回到我们店里。毕竟有货比三家的说法，我们不能拦住顾客的脚，可是能抓住顾客的心就足够了。”
“是啊。”
“小姐你说的好有道理啊！”
几个人骤然明白过来，纷纷点头。
只有邵仁庚蹙眉似有话说。
她摆摆手示意这些人安静：“邵掌柜可是有什么疑问？”
邵仁庚经商多年，与叶浔也是关系亲切，自然有话直说：“可顾客去到他们家也会流失一部分啊。”
叶浔一笑：“邵掌柜果然是老行家，这个是绝对存在的。”
众人一听还是要流失顾客，心里跟着紧张起来。
叶浔接着解释：“但是流失的是什么顾客，大家想过吗？五折那里流失的是贪便宜的，隔壁流失的就更少了，同样的价格自然愿意到我们这里享受高档的服务。”
“这些其实都不是我们要做的对象，我们是首饰店，从一开始的定位就是高档的首饰。否则我们花那么大的力气弄个水晶来做什么？花这么多的钱装修的如此高档做什么？一个人不能大小通吃，一个店不能满足所有的顾客。这么多年，你们有谁看到过一个店将所有南平州的商铺都挤出去过？"
“古人是有大智慧的，现在的这种格局也是物竞天择的最好结果。我们不过是来这块市场分一杯羹，能多挣是好事，却不能不留余地，贪心要包揽全局。这种思想不能要，谦虚合作才是发展的长久之道。”
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