顾软见状，立马就笑呵呵道：“姑娘这手青青葱葱的，跟兰花似的，真是好看，这条青色的手链俏皮可爱，红色的古典精美，都极称姑娘的肤色和气质，看着就让人欢喜，这买东西买呢，买的就是一个称心如意的，姑娘既然喜欢，两条都买了吧。”
那姑娘倒是被顾软的话说动了，更加觉得两条手链都搁不下手，便问道：“你这手链是怎么卖的？”
“姑娘，这串红色的三十文，青色的这条三十五文。”
那姑娘被这高价愣了一下，只觉得顾软这是坐地起价，皱着眉头不悦道：“不过是一条链子，寻常的铺子也就几文钱，你这怎么就卖得这么贵了？可是欺我不懂了？”
旁边的白氏见顾软惹怒了客人，心里幸灾乐祸的，对那姑娘说道：“姑娘，要不你看看老妇人这些香囊手帕，可都是精致的，老妇人也是个老实人，不会昧着良心坑骗姑娘，这些手帕子，只要姑娘看上了，愿意给多少钱，老妇人就收多少。”
姑娘身上穿的衣服，布料可是好的，随便丢出一些钱，肯定不少。
白氏这才是欺负人家姑娘呢，以为人家不知道价钱，让人家先开口价，如果低了，她可以往上说，如果高了，她就赚到了。
而且，她话里话外还贬低了顾软，说顾软不是个老实做生意的呢。
顾软只笑而不语。
那姑娘扫了一眼白氏摊子上的东西，那些东西她都不缺，而且做工还那么差，她怎么会看得上，相比较顾软的这些东西，花样是她没有见过的，又这么好看，就算价钱这么贵，她也舍不得不买啊！
都说有了对比才有了优劣，那姑娘家两家东西一比较，就更加觉得这两条手链很珍贵。
玉芬这时拉了拉顾软的袖子，示意她还是降价，别到时候都卖不出去，顾软依旧神色自若，看那姑娘依依不舍的样子，说道：“看姑娘的穿着打扮和这身气质，就不像是个没见过世面的，小妇人哪里敢欺姑娘，姑娘也应该看得出，我卖得链子跟铺子里的都大不相同，不管是颜色搭配，还是样式点缀，都是下了十分功夫去琢磨的，就说这条青色的手链，我用的是双股彩线拧成了宝玉的样式，这上面点缀的珍珠，也是十实打实从蚌壳里吐出来的，姑娘再看看这手链的垂尾处，珠穗子垂在姑娘的手背上，不正衬得姑娘肤色莹白，光彩更盛了吗？也是姑娘的眼光好，挑的这两条手链可都是我这摊子上最好的两条了。”
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