楼盘截留的户型都是位置极好，各种配套设施很完备的房子。对于银行来说，客户买了他们介绍的房子，这就是一种人情往来。而对于开发商来说，给银行留这么一种资源，下次去银行贷款就会轻松很多。
而对于颜习文这样对房子有需求的客户来说，花钱能买到自己需要的东西，那就很舒服。三方没有亏的，这是个三赢的局面。
但对于房产经纪人王金平来说，这一单她是不赚的，是没有提成的。因为这些房子如果不是开发商截留早就被抢疯了，她就是这房子的管家而已。
但她依然不敢轻慢这些来看房的人，因为这些人能量都极大，而房产经纪人是一个很需要人脉的职位。
把客户服务好，让客户对房子感兴趣，到最后让看房的人掏钱买房，这些都只是房产经纪人最基本要掌握的技能。更上层一点就要开始拓展自己的人脉了。
21世纪，渠道为王！这句话不仅仅是套话，细思就会想到其中蕴含的恐怖道理。只要掌握相关渠道，做什么生意不能赚钱？
比如说一个最简单的，你掌握有将脸盆卖进超市的渠道，而且这种渠道铺的很广在全国范围内你都能卖进去。那么你可以直接找一个脸盆生产商，跟他们说我能把你们的产品卖到全国各地，每个月有多少订单，然后商量一个低价进货，再以一个高价铺到全国各个超市卖掉，这中间的差价就是你渠道的价值，通过渠道赚取的差价。甚至连中间的运费都不用自处，生产厂家会直接出这个运费，而你只需要动动嘴皮子打几个电话，就可以坐着收钱，这就是渠道的价值。
而渠道从何而来？
人脉在其中起到至关重要的作用。你和连锁超市的老板关系很好，那人家老板就想买你的脸盆，反正最后付款的是进超市的客户，哪怕你的价格更贵一些，但我和你关系好我就是要用你的，最后卖给超市的客人价格贵一点就好了，超市利润不会有损失。
这就是人脉的作用！
王金平作为一个高级房产经纪人，每年卖出的各种房子提成超过50万。她想继续往上发展，就得有自己强大的人脉了。
人脉能对她的事业起到一个很强的支撑作用，所以对颜习文她是打起了12分精神，先看对方的喜好再去看哪种户型。否则要是往常，她肯定巴拉巴拉一大通介绍，然后直接从最小的户型开始一路看过去。
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