薛伯泉来到佛朗斯面前，操着一口流利的番话，满脸堆笑地说：“尊敬的佛朗斯先生，我奉俞将军之命，来与贵部交涉。这是俞将军的书函，请过目！”
俞咨皋的书上，只是些客套言语，没无任何紧要之处。显然，即便是用计，俞咨皋也不想自己有什么把柄落下，成了他人的口实。一切道理，还是由薛伯泉口说为好，如此无依无凭，俞咨皋也觉着安心。
书信是汉字写的，佛朗斯听完了通译的翻译，道：“你们能来，我十分欢迎。我们这次奉命前来，只是希望能够同贵国通商。我们的条件，已在信中说明了，可是，俞将军的回信，却并没有说任何实际的内容。不过，既然二位是俞将军的特使，那么我想，我们也可以当面沟通，如何？”
薛伯泉向身边的王善微微颔首，然后道：“如此甚好。其实，薛某乃漳、泉三百家商户推举出来说话的，这位王大人，才是大明的官员。这些情况，俞将军想必已在书中说得明白。这么说罢，不管你们这回兴兵而来为了什么，但是，你们同朝廷打了这些日子，海路完全断了，我们损失极大。因此，我们希望贵方能够与朝廷和议，止息兵戈。
今番，俞将军派王大人随薛某前来，也是俞将军的诚意。若贵方也有心议和，则我们三百户商家愿意居中斡旋，促成此事。不知佛朗斯先生意下如何？”
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1福尔摩萨，乃formosa音译，意即美丽的岛。嘉靖十九年（1540），葡船从澳门驶往倭国时意外抵达台湾。登岛后，因见岛上河水奔流，山林茂密，红波绿浪，幽谷云崖，如幻似雾，故赞曰：“formosa！”从此，西人便称台湾为福尔摩萨。
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