众人被灌输钻石不是一种可交易的商品宝石。而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。为了稳定市场，brs赋予了石头神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。
传奇是从30年代大萧条开始的，当时欧洲钻石价格已经崩溃，很难让公众重拾信心。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼物。
在英法，钻石被看作是贵族的专属。而且欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销售基本没可能。然后美国就成为brs唯一的市场。
2938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是其中大部分都比在欧洲卖的要小且品质差。因此brs相信通过广告策划能够让美国人买更多的高级钻石。
2938年8月，brs创始人的儿子arroppnr（犹太人的姓）去纽约见了ar广告公司，是摩根安排的，摩根一直给oppnr提供融资，现在看到全世界钻石价格都在跌，也急啊。大家谈的不错，ar将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而brs指定ar为独家广告代理，并支付相关市场调研策划费用。
先是市场调研，从2929年一战结束到2938年，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降50%以上，原因是经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争。
虽然经济环境无法改变，但可以通过广告和公关活动改变社会态度，与其他奢侈品争夺用户和市场。
ar的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情的联系，让男人相信，更大更好的钻石可以表达更强烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。
具体的广告攻势先从电影和电影明星开始，给大众以钻石是不渝爱情的象征。然后在报纸杂志上登新闻故事和照片，强化钻石和浪漫爱情的联系。
英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中拥有那么多利益，皇室成员应多戴钻石超过其他珠宝，来支持钻石业。
效果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。ar提出了新的计划，要做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。
2947年，广告的重diǎn转向公众心理需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不可或缺的。
安排讲师去全国的高中，通过学生团体集会、班级和非正式会议上演讲，内容都是围绕着钻石订婚戒指，接触到成千上万的女孩。
在2946年，在225份全国性报纸上做了整整一周的好莱坞私人物品专栏，描述电影明星佩戴的钻石物品（百年来一直如此）。同时持续不断地鼓励媒体在名人报道中展示钻石作为浪漫爱情的象征。
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