尽管没觉得不妥，毕竟也不是什么正大光明的事，从事这门生意的人还是小心翼翼。后来，大家慢慢了解到，西方软件公司为了扩大市场占有率，扼杀竞争对手，对这种行为是默许的，纵容的，甚至是鼓励的。软件公司的阳谋说来简单：播种，收割，秋后算账。其做法可以参考大名鼎鼎的比尔同志名下的微软。
当大家完全意识到这一点时，由于互联网的普及，从业人员的传播，这门生意已经变得无利可图了。
最初，安装一套该种软件能叫价2、3万，还不许还价――您要觉得贵，就买正版去。后来，由于从业人员的增多，价格逐步降到7、8千，3、4千，直至5、6百。
其中3千块钱是道槛。价格降到3千时，很多从业人员就洗手不干了，有的去打工了，有的去开厂了，就算别人求到头上，也以友情安装为主。今年初，我给朝阳厂装了两套，就没收宋建华一分钱。
西方软件公司之所以对这种行为默许，纵容，甚至鼓励，是因为一套软件要想真正落地，获得广大发展中国家人民的喜爱和使用，培训是必不可少的一个环节。地下生意的从业人员无形中承担了培训的角色和任务，不需要他们花一分钱。
可见，即便从生意角度出发，西方公司脑袋里的弯弯绕还是不少的。
这里说的是珠三角的事情。而内地在产业发展上，通常要比珠三角慢个三五年。从这个角度说，珠三角三五年前赚钱而现在不赚钱的事情，搁到现时的内地，那就是有利可图的。
想到这里，我说：“老哥，价钱你跟陈大军他们谈了没有？”
我担心黄司令拿珠三角的现状往内地套，那样就谈不上什么好价钱了。
黄司令说：“老弟，这方面我确实不懂，陈大军又问得紧，我就擅自替你做主了，我说，装两套软件，外加几天培训，怎么也得个10来万吧。”
我惊呆了。
换成我，说多报个3万块，对方稍有不满，马上自个降到2万。
黄司令无知者无畏，竟然报出这个闻所未闻的价格。看来，有些事情让外行去谈，反而比内行效果要好。
我抑制住激动的心情，若无其事地问：“对方怎么答复？”
黄司令说：“陈大军没怎么说。比正版便宜几十万，他能怎么说。”
我说：“关键是他老板怎么说？”
黄司令说：“他老板把这件事情交给陈大军去做了，他只负责把关。”
我估摸着，这件事能成。
黄司令报十来万，陈大军大概要还价，到时候我让他几万――具体怎么让，还要私下里和陈大军沟通。我自己则坚守10万的底线。
跑一趟内地，住上几天，赚10万块钱。没有比这更好的事情了。
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