“等一会儿，会带大家去生产现场参观产品的加工过程。对于我们公司来说，只要保持并发展核心竞争力就行了，不可能，也没有必要把每个环节的利润都吃干榨尽，有舍才有得嘛，只有别人赚到钱，我们才能赚到更多的钱。”张经理右手用力向空中一挥，“这就是合作，双赢！”
台下又是一阵掌声，大家完全认同这个理念。
随后，一个戴眼镜的女人问：“为什么要由你们提供内裤和药垫，我们从市场上买来，缝好卖给你们不行吗？”
“谢谢这位女士，请坐。”张经理说，“药垫是真由美的专利产品，我们不对外销售，市场上不可能买到。我可以负责任地讲，市场上真要有，那也是假冒伪劣产品。”
“内裤为什么由我们提供，这里面有两个原因，第一，客户对于款式花色有要求，不是随随便便买来就行。第二。我们集中采购，质量会有保证，成本也会降低很多。”张经理面向眼镜女，亲切地说，“我这样回答，不知道你满不满意？”
眼镜女拼命点头：“满意，满意。”
纵观整个过程，张经理的讲演很能鼓舞人，回答也很有说服力，口才尤胜先前的孙女士。但庄心如更关心的是加工费和拿货成本。
台上的张经理好像猜到了她的心思，主动谈起了这个问题：“这里，我可以给大家透露一下，一个药垫的成本是8块钱，一件内裤是5块钱，我们按成本价13块供货，最后以15块的价格回收，也就是说，每件药物内裤我们付加工费2块钱，剔除各种费用，合作伙伴每件大约可以纯赚1块钱左右。”
听到这话，庄心如有些沮丧：“闹了半天，才这点赚头啊。”
李雯不这么看。她现在的兴趣比庄心如还大。
她认为，不能轻视这表面上的蝇头小利，这点赚头已经非常大了。庄心如没做过生意，不知道其中的厉害。一块钱听起来很少，要是1千件，1万件，10万件呢，这样简单的产品，这样简单的工序，很容易就做上量了，问题是。。
“你们公司每个月外发多少，要是我们做出来了，你们不收怎么办？”已经有人按捺不住，替李雯把问题抛给了张经理。
“谢谢你，这个问题相当好，做生意搞合作嘛，就得丑话说在前头，只有把全部环节搞明白，弄清楚，双方的合作才有底气，才能持久。”张经理照例表扬了提问者，然后正色道，“我们的产品自问世以来在欧美大受欢迎，一直供不应求，销量呈爆炸式增长。粗略估算下，这个月就要走三四个柜。”
“因此，你问我每个月发多少，我只能告诉你，合作伙伴能做多少我们就发多少，根本没必要担心回收问题，事实上，我们也担心，我们担心的是做不出来。再说，一旦达成合作，我们之间要签订正式的加工合同，合同是受国家法律保护的，你们不用担心我们不收，我们也不必担心你们不交。”
至此，李雯的心结全部解开，初步认可了这个项目，反而是庄心如嫌利薄，有些看不上。
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