孙建国说：“使不得，现在竞争这么激烈，价格已经相当透明了。”
钱老板说：“给他做？”
孙建国说：“给他做吧。”嘴上这么说，心里产生了把活揽过来的念头，也找好了理由。理由很强大，很有说服力，不怕钱老板不听他的，“不过，钱老板还想便宜的话，也有办法。”
便宜意味着厚道，贵则意味着缺德。钱老板的性格就是这么耿直，世界观就是怎么简单。孙建国一说还能便宜，他登时就来了兴趣，“孙总说说看，怎样还能便宜。”
孙建国不紧不慢：“拿给我做，4万就成。为什么，因为工程需要的所有原材料，电线，开关，我们全部自产，无需采购，这样大约能省下5千块钱。我4万做和他4万5做，赚头是一样的，但对你钱老板就不一样了。”
孙建国前面都是蒙的，这一下，讲到了点子上。
钱老板说：“你们不是卖电线开关吗，怎么还做？”
孙建国说：“我们营业部是宏发电器的营业窗口，宏发电器是中x集团的子公司。”
中x集团在深圳乃至全国都大名鼎鼎，实力毋庸置疑。
钱老板说：“孙总，就给你做。”
就这样，吴总涉足电力工程的设想竟然由孙建国变成现实。
这是一单弱电工程，也是一单小工程，弱电工程有弱电工程的好处，那就是不需要报装备案，省了很多麻烦事，也省了很多打点；小工程尽管小，赚头却不小，利润至少对半开，越大的工程，赚头反而越小了，如果再层层拖款，赚不赚还是两说。
我为孙建国感到高兴。
“阿紫，你等会去买菜，”我拿出2百块钱给她，“晚上我在这儿吃，加上孙建国。”
“请都请不来，要是收你的钱，更不会来了。”阿紫坚决不要。
我来到楼上，敲开孙建国宿舍的门。
他睡眼惺忪，见是我，一下精神起来。
我说：“孙哥，你睡好没有？”
他说：“睡好了。”
我说：“你接活的事情，阿紫刚才和我讲了。”
他一点都不谦虚：“嘿嘿，牛刀小试，初露锋芒。”
我说：“吴总有什么说法，或者表示？”
他说：“沙井那边忙，吴总过不来，说随后跟我谈。老三，我不需要什么表示，也不需要什么说法，我证明我不是废物，能胜任工作，这就行了。”
我把铺面装修的事情讲给他，孙建国一口答应下来，说途乐厂那边的工程顶多还有两晚就能完工，接下来马上干这个。
我说：“装修内容是这样的，在水泥地面上铺上地板砖，在业已变黄变黑的墙上刷上墙漆，把胡牵乱扯的电线重新规规矩矩走一遍。预计施工时间为3―5天，含采购地板砖和墙漆。”
他说：“简单！老三，你就擎好吧。”
最后，我强调：“铺面装修是私活，不要给吴总知道；阿紫知道没关系，我会给她打招呼，不要给吴兵知道；吴兵知道，就等于吴总知道。”
孙建国说：“我心里有数。”
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