“方案我大体了解了，就是我们跟张老板的外用药，一起沿用七灵花散的名字，而且我们也可以申请七灵花散的内方专利；另外，两家的药品包装使用统一风格，说明书也要注明各自的功效与对方的契合性，同意在市场上销售。我的理解没错吗？”
张正国说道：“正是如此，秦箫你的解读基本没什么大的问题。”
秦箫突然说道：“恕我不太明白一diǎn，就是我怎么发现张老板这么做是空手套白狼啊！实话实说，你的七灵花散其实也销售量一般，但是由于你掌控着这药品的专利，所以，其他药厂就无法生产，可是在这个合作中间，你什么也没有付出，却要和我们一同盈利，这有diǎn没有诚意的意思。”
张正国说道：“我的七灵花散的外用药已经在市场上很多年了，说实话，虽说不敢说是出类拔萃，但也是有一定名气和市场份额的，你们新药的确疗效奇特，但是跟外方一起用效果才会大增，这是百利而无一害的啊！”
秦箫急忙说道：“好吧，先不说我愿不愿意，我们单从利益的角度去考虑，你的外药，说实话只要专利到期，谁都可以制作，我的内方是不会有人能短时间上手的，这是其一，也就是二者有主从关系；其二，张老板单单靠自己药品的市场份额来衡量，未免有些不真实，市场份额毕竟是是个不稳定的指标，十年河东，十年河西，其实说白了，还是你没有拿出实意来看待两家的合作，只不过是想把你的要捆绑在我们的腰身上而已。”
张正国有些不满意，秦箫却没给他说话的机会，继续说道：“再看看分成，说实话，我是对七灵花散最了解的，内外要所占的分量，我最清楚，但从药效上讲，内七外三，可是利润却分成四六，这显然不合理，而且内方的配制生产线成本高，耗费大，对于这个分成比例也是不合理的，所以我的理想分法就是两药的总价三七分开。”
张正国说道：“秦箫，你说的有理，我们只是初步商谈，至于细节，以后可以在慢慢商量。”
秦箫继续说道：“张老板，我刚才说的是单从利益的角度上谈的，但是要是从个人的主观角度，我根本不想跟您合作。我单一生产这种药，也不过慢慢起势，而且价格我就直接参照你的外方药来定，大体就是七比三的比例，随时跟进。”
张正国笑道：“这个合作是双方的，你这样我们都没有好处吧，你起码就不能利用我的药品一最快的速度上升到市场的最大份额上来。”
秦箫也笑道：“不见得吧，你说的不误道理，但是却有些片面，加入内外服用的药效是十，我的内服药就是七，而你的外用药只不过是三，如果不跟你合作，我的药品想要快速打开市场可能还会慢一diǎn，但是却会直接跟你的药品形成竞争。我不用定价在七比三这个比例以下，单靠疗效就具备足够的优势，把你的外方市场份额压缩是迟早的事，就算你的营销团队再厉害，这个过程也只不过是个放慢的过程，但是不可抗拒和逆转的。”
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