刘鸿两个小眼珠滴溜溜一转，伸手一拉他说：“好，好，卢公子我再退一步，你给我三千斤货，我给你市价上长个点。这是最后的价了，如果这个价还不行，我只能去找别人，您要走我也不拦您了。”说完他朝卢小嘉摊了摊双手，卢小嘉冷哼了一声说：“你去找别人，现在什么时候了，谁还有这么多货？你喜欢找别人，去找好了，我不稀罕你这点小钱。为了这点小钱，我还要东奔西跑，挨家挨户去收，此事就到此为止。”说到止，卢小嘉抬起了脚，
刘鸿马上一咬牙说：“好，好，真没有办法，这事求到了你面前。卢公子你就讲过你肯干这件事的标准，希望你也替我考虑考虑，大家都生意，你要赚钱，我也赚才能互相做下去。这门生意是长期性的，这次你让了利给我，下次我才会找你。我一年转手的鸦片五千斤以上，这次老实告诉你我是被人坑了，有人原本答应十天前给我三千斤货的，结果现在人影不见了。而我答应的那些客户各个来催我要货，我为了不失信，为了以后长期的利益，我这次真不打算赚一分钱。卢公子您就给我个实话，你究竟什么时候可以凑齐三千斤货，价钱嘛，我就不赚了，在上海市价上加个点，你送到南京，上船付你百分之五十，船到南京码头付清。”说完这些他露出一脸极为真挚感人，但又似乎挟有好无奈的表情，显得他确实是极为需要这批鸦片似的。
他的这翻话，让黄虎动心了，黄虎心想：看来南京大有市场，可以与天津不相上下，如果自己开拓了南京市场，那么一年将是一笔十分丰厚的收入……黄虎的想法比卢小嘉远，他想的是以后，卢小嘉想的是眼前。
卢小嘉听了他这话，心想：比市场价多个点，三千斤就三百万，自已三五天可以搞定这事，最多七天。他上船就可以付百分之五十，说明无风无险，这笔买卖十分牢靠，南京孙传芳的地盘。孙传芳自已爹一句话可以搞定他，何丰林也可以搞定他，安全不成在问题。
想到此，卢小嘉笑道：“如果刘老板有诚心与卢某交长期的朋友，以后互相合作下去，那么卢某乐意竭尽全力与你合作好这笔买卖。我这个人很干脆，坦率地告诉现在快过年，生意我本来不想做了，当然你出的价钱可以，能让我有钱赚，我自然会做。我是个老实人，讲老实话，办老实事，你真想要三千斤，现在这形势一天二天肯定办不了，你给三天五天时间我给你凑二千斤以上，三千斤以下的数量。上船付我百分之五十，船到南京你指定的码头，必须全清，否则一块膏也不许下。就这个条件，你能接受，我就还冒这趟险，不能接受，那我们之间就只能后会有期，看看以后有没有机会合作。这次是我是无能为力，帮不了你，你只能去找别人。”说完这些卢小嘉朝刘鸿轻轻摆了摆头，露出一幅像要走，不容他反驳态度坚决的表情。
刘鸿一伸手向卢小嘉肩上一按，使劲地一点说：“这次算我刘某栽到家了，你卢少帅面子大，为了诚心交你这个朋友，为了不丢掉自己多年做起来的信誉，我这次就赔上一笔。这样你少帅帮我在三天之内尽力的尽力凑齐三千斤，让我先给那些要货急的客户。以后再在年前慢慢地帮我弄二千斤，好让我安安稳稳过好这个年。如果没有五千斤鸦片，这个年我恐怕都过不太平，烟鬼会找烟馆老板闹，烟馆老板就自然会找我的麻烦。所以无论如何都请少帅帮我凑齐五千斤货，过完年我再去别的地方开劈新的途径，这次真被花玻璃害惨了。”说完他双手都搭到了卢小嘉肩上，两只眼睛发光发亮地望着卢小嘉的眼睛，头频频点过不停，完全露出了一幅恳求卢小嘉的样子。
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