阳建忠告诉记者，短短两年时间，他们将原来在全国5000家超市的货架转型成了800家这样的联营专柜，货品种类也从单一的床品逐渐覆盖到了日常家居的各类纺织用品。虽然店铺数量大幅减少，但客单消费从以前的400元左右上涨到现在的700至800元，单店年销售额随之增长了2到3倍。今年，他们预计再开1800家这样的专柜。
与此同时，一些传统家纺上市公司也在各自的业务领域去延伸探索转型，近年来，一些老牌家纺企业也围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，推出了家居配套产品。
富安娜家居事业部副总裁 何雪晴：我们去年（家居产品）已经实现了破亿的销售，在我们的网点布局上面，首先我们考虑的是比较大型的城市，而这些大型城市的资源与我们家纺完全是可以共享。到目前为止，我们已经是开了9家（家居店），但我们今年的目标希望能够开到18家，这样的一个店面的布局。
消费升级 新型家纺面料受消费者青睐
时值盛夏，记者在家纺产品的店铺看到，前来选购的消费者对亲肤凉爽的面料十分青睐，眼前的这家*店床品套件的月销量在300套左右，其中六成以上是天丝和棉质产品。
富安娜家纺深圳南山茂业店店长 韩世真：（消费者）他们第一关注的是面料，第二关注的是颜色、品质一般都是进口棉或者是天丝，因为我们现在主要是夏天，用天丝的比较多，天丝面料。
中国家用纺织品行业协会调查数据显示，12大中城市消费者中，58.5%的消费者购买家纺产品是出于自用更新，反映出家纺产品以日常消费为主。未来，伴随着可支配收入上升、品质追求提升，家纺日常更替需求有望进一步增长。另一数据显示，产品面料成为83.3%的消费者在购买床上用品时所关注的主要因素，超过价格的关注度。在这样的需求背景下，近年来，家纺企业更加注重产品面料的研发。
富安娜家居用品股份有限公司市场部总监 彭明：在过去几年我们普通纯棉产品的销量，应该占我们整个公司的商品销售结构比重是非常大的，可能六七成都是普通纯棉产品，受欢迎程度非常高的情况下，我们又在不断再去迭代，和再去不断挖掘更好的、舒适的面料，所以现在的这种面料就是我们升级迭代后的面料，它的销售已经替代了原来的纯棉面料的销售占比。
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