这次事件之后,申洲规定,质量不过关的衣服绝不发货!品质的把控+企业的管理,使得申洲1992年就开始盈利。
当初取名申洲,申代表上海,洲是要把生意做到五洲。事后看来,这一切都不是梦。
1997年对于申洲来说,是一个神转折的年份。这一年,32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲,成为二代掌门人。服装代工业利润微薄是不争的事实,为了改变现有的落后状态,马建荣重仓技术、引进设备、转变模式,一步一步走上了王者之位。
新官上任都要三把火,而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。当时正值亚洲金融风暴,优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单,这看似救命的订单却附加了一个更要命的条件——必须在20天内完工。
反复掂量之后,马建荣迎难而上。加班加点不断赶工,最终订单如期完成,一举赢得了优衣库的信任和长期合作。
时至今日,双方的合作已经长达20余年。
而让申洲长期保持这一订单的,就是这第二把火:模式升级,全产业链作业。马建荣接手后,开始尝试向ODM转型,以寻求突破。
这两个模式的区别,简单来说就是:OEM,品牌方设计产品申洲帮助生产;ODM,申洲设计产品,生产成型后,品牌方直接贴牌买走。一个字母之差,就从单纯出卖劳动力,变成了销售产品。
经过多年发展,申洲的业务已覆盖面料制造、染整、印绣、剪裁缝制、包装和物流在内的多种服务,形成了业内少有的垂直整合的产业链。全产业链模式为申洲国际带来了更高的毛利率和更快的响应速度。
以“快”闻名的Zara,一件衣服从设计下发至门店,平均只需15天。而申洲,不管是4000件的小单还是200万件的大单,从接单到交货,通通控制15天左右,这个时间周期比其他代工企业要快六倍。
第三把火就是,可持续生产,砸钱做技改换设备。当初,马建荣顶着巨大压力,劝说董事会不分红,将申洲账面上3000万的利润全部用来投资建设污水处理厂。
此外他还是个设备狂,愿意不惜一切代价投入技术改进。
有了设备和技术的加持,到了2015年,申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马,并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下,销量再创历史新高,净利润比上一年提高了整整14%。而且由于每年设备都在换代升级,申洲节省下来的费用都以亿来计算。
在二代掌门人的带领下,2005年11月,申洲国际于港交所上市。仅一年,股价就翻了20倍,拿下国内服装纺织企业市值第一名。
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