刘表侧着身子的表示不信，蔡瑁却又瞪了蒯良一眼，这才细细的对刘表加以说明。
却原来张肃在兵败之后自知大祸临头，他为人虽然粗鲁，然而江湖混久倒也深明朝中有人好做官的道理，
所以乃连忙令人收拾了金银财宝急来襄阳城中找着了蔡瑁，先双手给蔡瑁奉上了重礼，才说明自己纯粹就是因为和华飞有仇加上又受了曹操的蛊惑，这才有了兴兵去攻打武关之举。
蔡瑁来时之所以会红光满面得精神焕发，那纯粹就是因为得到了一笔意外之财而给兴奋的，而且蔡瑁虽然算不智力高绝，却也小有聪明。
他对这拿人钱财替人消灾的暗箱之事，那还是深有体会滴，清楚这拿了人家的钱财要是没给人家办成事的话，
那收到手里头的钱财可就得乖乖的再给人家退回去，要是不退倒也行，只不过这名声一旦传递开来的话，那将来只怕就没人来求你办事了不是？
可是蔡瑁向来觉得这钱财最是能暖人心，这一进了手那绝对舍不得再给张肃退回去，所以他便可着劲的添油加醋，把张肃的悲惨遭遇说得催人泪下，
又拼命夸大了曹操麾下毛玠的狡猾程度，重点却是捉住了刘表先佯装答应奉朝廷之令去攻打逆贼华飞的，加上又没有知会张肃一声，所以张肃才会轻易的上了人家当的事情上。
经过蔡瑁这么一说，刘表却突然发现这办错事的人，他还成了自己了，乃板着一张老脸的异常不高兴。
蔡瑁赔着笑脸的对刘表轻声道：“姐夫，您看既然张肃都已经知道自己错了而且动自己人的话只怕容易寒了众将士们之心，
况且这张肃虽然说惨败，可他手里头的那批战马倒没什么太大的损失，他这家底倒也还都在，这两叔侄又都是善长于训练和统率骑兵做战的人才，
咱们这荆襄呢，无论是步卒还是弓兵甚至是水军，那都不差于任何人，唯一所差的就是这骑兵的力量，
您要是能宽宏大量的放过张肃这一回的话，那不但张肃要对您感激得肝脑涂地，就连全军将士也能深深的体会到您的爱才之心，您看是不是……”
刘表听得蔡瑁这么说脸色才稍微的放缓，蒯良见状连忙乘机帮着蔡瑁说话。
“主公，良一直都觉得这张肃不该除去，只是良的智识短浅却是一直都没想明白为何不能除他，经德珪这一番解释良方才恍然大悟，德珪当真智识高远，实乃是我荆襄之奇才也！”(。)
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