孙掌柜听明白了，神色也慢慢缓下来。
“那我把账重新理清。”
沈知微点头。
“账确认以后再来。”
孙掌柜起身，虽然有些遗憾，却也没有多说。临走前，他回头问了一句。
“以后都能按着这个规矩？”
沈知微笑。
“等规矩定出来再说。”
孙掌柜走后，桂清欢看了她半晌。
“我还以为你会做第二笔。”
“早晚会做。”
沈知微重新打开账本。
“但第二笔比第一笔更重要。”
“为什么？”
“第一笔可以说是救急。第二笔开始，得让别人知道得跟着玉京楼的规矩来。”
她抬头。
“所以不能乱。”
桂清欢若有所思。
“恒丰那一笔只要能做成就行。从现在开始，就要考虑以后几十家、上百家供货商怎么办。”
“对。”
沈知微把空白纸拖到面前。
“先定门槛。”
桂清欢一看她拿笔，便知道今晚账房又要多一本新册子。
“来吧。沈先生准备怎么定？”
沈知微想了想，在纸上写下第一条。
“第一，只做已经交货、验收、入账的货款。没交货的不做。”
桂清欢点头。
沈知微继续写。
“第二，货款必须没有争议。退货、损耗、数量没对清，一律等账清了再说。第三，只给长期合作、交货稳定的供货商。”
桂清欢问：
“多长算长期？”
“先定半年。”
“半年以内呢？”
“暂时不做。”
“是不是太严了？”
“不严。”
沈知微摇头。
“我们现在没有足够的人手去判断每一家新商户靠不靠谱。与其一个个猜，不如直接用过去的交易记录筛。”
桂清欢听懂了。
“简单粗暴。”
“但好用。”
“行。”
沈知微写下第三条。
“合作满半年，过去交货没有严重问题。”
随后是第四条。
“每家能提前结多少，设上限。不能一家把这个月的钱全拿走。”
桂清欢立刻赞成。
“这个必须有。玉京楼每月能拿出来的银子就这么多，谁先来谁全拿走，后面肯定得打架。”
“所以不是先到先得。”
“那按什么？”
“按额度。”
沈知微在纸上画了一道线。
“先根据每家过去几个月的平均供货金额，给一个最高数。”
“比如一个月平均只供一百两货的人，不可能一次提前拿五百两。永丰绸庄这种长期大供应商，额度就可以高一些。”
桂清欢撑着下巴。
“有点像……”
“信用额度。”
沈知微顺口说道。
桂清欢立刻笑了。
沈知微继续往下写。
“还有时间。”
“什么意思？”
“提前十日和提前三十日，不可能让一样的钱。”
桂清欢眼睛一亮。
“按日子算？”
“暂时别算得太细。”
沈知微想了想。
“先分几档。十日以内一档。十日至三十日一档。三十日至六十日再一档……越早拿钱，让利越多。”
桂清欢点头。
“这个供货商也容易听懂。”
“对。”
“真按每一日算，账房先疯。”
门边一直听着的账房先生默默抬头。
“沈先生英明。”
两人都笑了。
一直忙到下午，纸上的规矩才渐渐有了样子。
最后，沈知微又加了一条。
“每月总额封顶。超过这个数，哪怕条件再好，也下月再说。”
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