“有机鱼明年三月份才能上市。现在怎么办？”
“现在先做普通鱼。把远航的品牌打出去，让上海人知道远航。等有机鱼上市了，再打有机鱼的牌子。”
“好。”
刘永强到了上海，先在浦东租了一间办公室。
他招了十个业务员，都是上海本地人，熟悉上海市场。
然后，他开始跑客户。
上海的批发市场很多，最大的两个是铜川路水产市场和曹安路水产市场。
刘永强一家一家地拜访经销商，给他们送远航的产品样品。
“张老板，这是远航的罗非鱼片，你看看质量。”
张老板看了看，皱了皱眉。
“你们是哪个地方的？”
“省城的。远航水产，省城最大的水产企业。”
“没听说过。”
“没关系。你试试。试试不要钱。”
张老板犹豫了一下，让人拿去厨房做了一条鱼。
半个小时后，鱼端上来了。
张老板尝了一口，眼睛亮了。
“这鱼不错。肉质嫩，没有土腥味。”
“那是。远航的鱼都是清水塘养的，没有污染。”
“什么价格？”
“比市场价高百分之五。”
“高百分之五？凭什么？”
“凭质量。张老板，你是做水产的，知道好鱼不愁卖。
远航的鱼质量好，你的客户吃了就知道。”
张老板想了想。
“行。我先拿一百斤试试。”
类似这样的对话，刘永强每天要重复几十遍。
一个月下来，他跑了一百多个经销商，有三十个愿意试试远航的产品。
第二个月，有二十个经销商下了正式订单。
第三个月，订单量翻了一倍。
“陈老板，上海市场打开了。”刘永强在电话里说。
“怎么样？”
“第一个月销售额十万，第二个月二十万，第三个月四十万。下个月估计能到六十万。”
“不错。继续干。”
“但有一个问题。”
“什么问题？”
“粤海集团开始降价了。他们的产品比远航的便宜百分之十。”
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