这个暑假，陈安又在基地待了整整两个月。
他十岁了，个子长高了不少，说话做事像个大人。
“爸爸，我帮你管了一个月的专卖店，你知道赚了多少钱吗？”陈安得意地说。
“多少？”
“五千块。”
陈屿有些意外。
“五千块？你一个人？”
“不是一个人。店员帮我。但主意是我出的。”
“什么主意？”
“搞会员卡。顾客办了会员卡，买鱼打九折，还能积分换东西，很多人都办了。
一个会员卡收十块钱，我办了五百多张，收了五千块。”
陈屿笑了。
“这主意不错。谁教你的？”
“没人教我。我自己想的。”
“你知道会员卡有什么用吗？”
“知道。办了会员卡，顾客就会一直来咱们这里买鱼。不来，积分就浪费了。”
“对。这叫锁定客户。”
“锁定客户？”
“就是让客户离不开你。”
陈安似懂非懂地点点头。
“爸爸，我还想了一个主意。”
“什么主意？”
“送货上门。顾客打电话来，我们把鱼送到他家。一次收两块钱运费。”
“这个主意也好。但你得算算成本。
一个送货员，一天能送多少单？运费够不够付他的工资？”
陈安想了想。
“一个送货员，一天能送二十单。一单两块钱，一天四十块。
一个月一千二百块。送货员的工资一个月五百块够了。还能赚七百块。”
“但你还没算摩托车的油钱、维修费。”
陈安又想了想。
“油钱一天五块，一个月一百五。维修费一个月五十。还能赚五百块。”
“对了。做生意，要把所有的成本都算进去。”
“爸爸，我算得对吗？”
“对。但还有一个问题。送货员送鱼的时候，如果鱼死了，怎么办？”
陈安愣住了。
“鱼会死？”
“会。活鱼离开水，时间长了就会死。所以你要考虑怎么保证鱼在路上的成活率。”
陈安想了想。
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