在北美地区，价格并非决定性的因素，开出符合市场时尚需求的新型优质产品，才是赢得市场的制胜法宝。
张恪若是想在北美地市搞什么薄利多销的主意，普通型ip1ayer的售价能在一年之内迅降到二三十美元以下，而张恪的目标，则是希望能将ip1ayer 的高端产品在北美市场卖出4oo美元、5oo美元甚至更高的销售，以获取更高的利润率。
席若琳看着手里最新款的64m集成数字收音机功能的ip1ayer，实在想象不到这么一只掌心大小的乳白色播放器需要6oo美元，这恰恰是爱达目前在北美地区销量最好的一款播放器。在国内，一只索尼铝制机身的薄型随身听才五六百元，却已经是相当奢侈的了，普通学生想听音乐，多半只舍得花百十元买一只杂牌的随身听凑合。除了计算机未普及外，如此高昂的售价也是国内市场难以容纳该产品的关键性因素吧。
“这么一只播放器，锦湖要赚多少钱？”席若琳好奇的问道。
“怎么说呢？”张恪挠了挠额头，“北美市场还没有产生利润，三万件的出货量，刚刚才达到盈亏点……”
席若琳翻看着资料，上面有对北美地区九九年市场营销投入的预算，九九年全年要投入四千万美元，席若琳吐了吐舌头，心里计算着一下，问道：“仅三万件的月销售里，每件产品上，岂不是要平摊一百一十多美元的营销成本？”
“高端产品，4o%甚至更高的毛利润，并非奢侈的目标，”张恪笑着说，“关键要将市场做起来……”
像另一款64m的ip1ayer，结构上就缺一枚数字收音机芯片，售价就直降两百美元，给经销商的提货价更是相差两百五十美元，而这枚芯片的制造成本才不过十美元，这便是技术专利垄断所形成的利润优势，谁让全球仅有为数不多的几家公司能将数字收音机技术集成到ip1ayer，斯高柏也只能从爱达高价购买数字调频芯片来开类似的高端产品。
想想当初，爱达以八十美元一枚的代价从斯高柏购买实际成本都不足五美元的影碟机解码芯片，此时算是出了一口恶气。
不仅ess实验基地位于旧金山附近的圣何塞区，锦湖的北美公司以及北美产品开与设计中心都位于旧金山市里。
旧金山国际机场位于旧金山市南约21公里，是加州最大的商用机场，从香港上飞机时，夕阳西垂，飞行过十二个小时，在旧金山下飞机时，依旧一抹夕阳卧在西边的晚霞之中，感觉上真是奇妙。
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