会议准时开场，首先是东海分公司的销售总监沈力的讲话。我在会场的一侧支起三脚架，架起相机，准备随时拍摄。他和我们一样，穿着同款的T恤，笔挺的西裤，从拉近的镜头里看，手上的腕表非常抢镜，墨绿色的表盘在灯光的照射下煜煜生辉。
我在镜头里寻找着熟悉的同事，廖杨和师傅相邻而坐，两人左手托着脑袋，右手不时的在本子上记录着，听得颇为认真。戴新月此时正斜靠在椅子上打瞌睡，脑袋一点一点往下掉，我不禁哑然失笑，生怕她会从椅子上掉下来。思瑶和黄丽都低着头，似乎是在看手机，估计都是在打游戏吧，我猜测着。
第二个上场的是驼山分部的王根娣，当我听到主持人介绍她是整个东海分公司的个险销售冠军，月平均销售提成十几万的时候，我惊呆了。我赶紧把目光从取景框移到舞台上，想仔细看看这个王根娣是何方神圣。
“大家好，我是王根娣。”很普通的南方女性的名字，标准的东海普通话。50 多岁的年纪，但是看上去比实际年龄更显苍老。身材瘦瘦小小，头发烫成大卷，显得脑袋很大，跟她的身材相比不成比例。
“我是东海毛纺厂的一名普通下岗女工。下岗以后，我在一次偶尔的机会接触到保险，了解了保险，我的第一份保险就是给我自己买的。”她显得很自豪。“于是，我加入了圆众保险，从保险中获取的收入远远高出了我当时在工厂的工资。我们家的大部分开销都是我做保险挣来的，我儿子读大学的钱也是我买保险挣来的。”下面有人小声的笑了。我羡慕不已，安静的想听她继续说下去。
“大部分人都是需要保险的，就看你能不能挖掘出客户的需求了。不要怕被别人拒绝，不要怕看到客户的冷脸。你都没有勇气跟客户说话，怎么能知道他需要什么呢？我曾经连续两个星期守在客户的楼下，等他下班；也曾经每天早上到客户公司给他买了十几天的早饭。”台下响起一阵惊呼，大家悄悄的小声议论着。
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