她见我变相地想薄利多销，于是改变策略。
“歌曲？下书不能送。要不你下五块钱歌曲，我送你几首吧。”
我的意思很明显，电子书有电子书的价，歌曲有歌曲的价，二者不能混为一谈，既然是下电子书，我只能是送电子书，要送歌曲，那就只有下点歌曲。
“那你的歌曲怎么下？”
“五块钱三十首。”
“才三十首，老板，是不是太少了点？”
“都是这个价，不骗你的，行规。”
我再一次把行规搬了出来，我知道这样会让人留下我很刻板的印象，但却可以让人觉得我是在按规矩办事。规矩很重要，要遵守。
“那我还是不下歌曲了，就下电子书吧，看书的时候，我听不进去音乐。”
“那你选书吧，记得多选二部。”
她露出了疑惑的目光，怀疑自己是听错了，刚和她讨价还价都寸步不让的我，怎么会让她多选二部呢？
“你是老客户，我赠送你二部，算是你对我生意支持的感谢。”
这不是我的真心话，事实是她觉得我的价格贵了，没有在谈价里得到好处，从心理学上讲，她此刻的心理肯定会很失落，如果不加以引导，就会对我很失望，那么我就有可能失去这个老用户。而我适时地赠送她二部，她就会很开心，那失落的心情得到了补偿，会觉得我是一个蛮讲情义的人，下次还会再来光顾。
每个人都或多或少有贪小便宜的习惯，她第三次来一定会想，上次是老顾客，都送了二部。这次我更是老顾客，一定要让他再多送几部。这是人心，更是规律，我很喜欢运用的规律。
虽然我之前暗暗地在心里不知道怪了自己多少次，不应该收她那么高的价格，可当事情真的又来一遍的时候，我却还是不长记性地按照上次和她谈好的价格来收费。并且在心里为自己开脱：她来下了，证明她还是觉得价格合适的，既然她都没有反对这个价格，我有钱赚，干嘛要傻呼呼地反对呢？
我的个性就是这样，在金钱面前，我的立场太脆弱了，脆弱到几块钱就可以冲垮我原则的大堤。
上次可能是初次合作，她花了半个小时的时间才把要下的三十部电子书下好，这次她是轻车熟路，熟而生巧了，只花了二十分钟，就把所要下的三十二部电子书找好了。
不要怀疑我对时间的精准度，要知道时间就是金钱，对于金钱，我一向是非常敏感的。至于别人说时间就是生命，那我不管，生命那么长，对于年轻的我来说，浪费一点，我想应该没有人会在意的。
她的速度加快了，我的速度当然也不能让她失望，比上次快了一分钟，三十二部电子书悉数安静地躺进了她tf卡的ebook里。
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