吃过饭后，司天幕让服务员撤走了饭菜，端上了茶水，三人开始进入正题。
徐兴扣了一口茶：“司总裁今天不光是请我吃饭那么简单吧。”
司天幕笑了笑：“今天请您吃饭确实是主要的，因为我很想结交像您这样有学识有魄力的人物。”
“即使没什么业务上的往来，就和您正常的聊聊天也能学到不少东西。”
“这次要的也有一件事，如果您愿意呢，我们就谈谈，如果您今天乏了，我们可以改天抽时间再谈，所以谈与不谈您说了算。”
“哈哈哈……司总裁果然是个谈判好手呀，看似主导权在我这里，实际上却提出了让我无法拒绝的选择呀。”
司天幕笑了笑没说话。
徐兴收敛了脸上的笑容：“如果我没有猜错，司总裁今天是为了你们集团贷款的事来的吧。”
司天幕笑了笑：“吃饭是主要的，贷款是次要的。”
徐兴正色道：“其实之前你们的财务主管朱茵也找过我，她给我的贷款申请书做的很详细，我们领导层也开会讨论过，但却没有通过。”
“因为你们的贷款金额太过庞大，这让我们银行有点吃不消呀。”
司天幕笑了笑，并不急于表态，而是看着徐兴：“徐行长，我班门弄斧的卖弄一下，您看我说的对不对。”
徐兴做了个请的手势。
司天幕开口说道：“你们放贷款，对于小公司和大型企业是不同。”
徐兴挑了挑眉，却并没有打断司天幕的话。
“小型企业即使有丰富的人脉关系，想得到大额贷款，你们银行往往也会委婉的拒绝；而大型企业即使不需要贷款，也许你们银行的工作人员也会上门希望对方存款或是贷款。”
“为什么呢？”司天幕看着徐兴，徐兴眼含笑意的看着司天幕。
“我想，其中关键的问题是银行和企业管理者所站的角度不同，关注的重点不同。”
“例如：有某个小公司有很高的毛利率，对于企业管理者和股东来说，这个很重要，但是银行短期贷款却不看重这个。”
“银行通常不把利润看作特别重要的指标，只要别经营亏损就好。毕竟银行分享不了企业的高额利润，利润也不一定能形成现金流用来还款。”
“银行最关注的还款来源有两类：直接还款来源和担保还款来源。”
徐兴听到这里，眼里有了赞赏之色，看来这个司总裁在来之前是做足了功课的，他不禁对这个年轻的总裁又多了一份欣赏。
成功永远只会眷顾勤奋的人。
“对于小型企业，银行通常注重其抵押品及变现力，而对于大型企业，银行则是关注其经营前景是否稳定，还有它的市场地位。”
“银行往往会权衡自身收益、成本和风险，如果这项贷款可贷可不贷，但此时企业如果可以帮银行搞到一些存款，经过权衡，银行是愿意进行贷款的。”
司天幕说完后看着徐兴：“您说我说的对吗？”
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