注意：听，对你的帮助很大！你要善于，用耳朵“听”；从别人的言谈中，去捕捉“话”中的重要信息与机遇。因为这些“机密”，能使你强大！你要善于“听”，在听的时候，少说，多听，多想！这样，你的实力就会慢慢增长。
“听”，有个特别的属性；鬼谷子说：听，不是说“你一味的去听”。别人说什么都听？——这是错误的。
“听”——的目的，是为了捕捉“机秘与信息”，最终服务于“局”。
“听”，是抓重要的信息，从别人的“话”中，去听“音”。你抓的是“说者，语中”的重要思想和信息；目的是为了调整，你设的“局”。那些“听来”的信息与情报，就很重要啦！“听”与“辩”结合在一起，不能分离。注意：听了，还要“辩”！
辩，就是分辨了；听来的信息，你要认真的分辨一下，以防有诈。话——听三分，听的是——“音”；就是说：你要抓“说者，话中”的那根“弦”，就是信息，情报，与机遇。
你听的，目的，是为了捕捉机密。然后，拿这个机密、情报，来规划你的“布局”。你为什么猎人、布局？？——不就是，为了一个“利”。
所以，听是捕捉对手的重要信息！机密，情报，抓住后，不是马上拿去“用”，还要——“辩”。把这个信息与机遇，审视推敲一下，辩明真伪，再拿去“用”。
总结：在“说者”的场景中，你是主角！重点是用“说”，来表达你的思想与理念。生动、柔美、崇高，在“说”的场景中，尽情发挥！你是主角。
但在“己默者，静也”这个场景中，你的身份变了！从“说者”，变成了“听者”。此时，策略也要变，变成：寡言，多听、多想！重点建立在“听”。听——也就是搜集情报，抓住说者“话”中的重要信息，为我所用。
作为“听者”，你听到的“信息”，还要“辩”！也就是辨别真假。以防别人，故意给你漏破绽！对方的目的，是用虚假的信息，来“捉你”，也就是引君入瓮。听来的“信息”必须进行分辨，防止有诈。不能贪小便宜，否则要吃大亏！
现实当中，很多人、就是为贪小便宜，吃了大亏。贪人家一点小东西，结果？？——付上了几万块的代价。这种事，很多！所以不要贪小便宜。
耳朵，就像是一位侦查员，它用“听”来搜集情报。听来的重要信息，还不能马上拿来用，还要进行“分辨”一下。辩，的主要目的是“去伪求真”；只有真实的信息，才能换来，最大的回报。
所以“听”和“辩”，不可分离，听与辩必须是一体。听是个前提，辩是个后续，最后拿去应用，也就实现了“局”背后的“利”。
原文：因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，应必出。
“因其言，听其辞”；这里指出：“听”是关键！根据对方所说的“话”，首先你要有个大概方向。就是说：根据对方的观点，你须要有一个自己的判断。你的任务，不是与对手辩，而是了解他对整个计划的布局。看一看“说者”的这个“远景”，是怎么实现的，然后你去“抓重点”。对方说的再好，你也不要心动！你表面可以赞同他，先让他把计划说完。
注意！当了解完对方讲的方案以后，不着急、你必须要有一个自己的判断。你从对方讲的方案中的“细节”，去逐步分析！看看对方，是否把这个方案的回报，给夸大了？看看对方，是否在“方案”的操作的细节上，有所隐瞒？？——假如你不辨？那这个方案即使有“利”，你也是得不到的。你只是听他“说”；那他有没有、夸大和隐瞒呢？？——你是不知道的，所以“辩”很重要！辩的作用就是“去伪求真”。辨：把信息、情报、机遇，的虚假成分，给排除掉。
所以“分辨”很重要，分辨比那个“方案”还重要！它可以帮你，过滤掉虚假的信息。
假如：那个方案是假的呢？你怎么办？——此时，你的钱就要打水漂了！注意：重要信息，“辩”是前提。
原文：言有象，事有比；其有象比，以观其次。
“言有象，事有比”；鬼谷子说：说者，通过“说”，把自己内在的思想和方案，展现了出来。他是在传达一个信息，或是在传递一个方案；这个方案和构想，是可行的，但不一定会成功。因为构想和方案，还没有实施！构想与方案，在没有实际“做成”以前，它的“效益”，也只是在理论层面。
再者——“说”，能把理想中的事物，给描绘出来！说，能把思想或是理念中的“景象”，展现在你的眼前。说者所构筑的“景象”，肯定能达到某个目的或是成效！除非“景象”被做实，否则“效益”不会出现。
比方：你怎么、怎么做，就能得到一个舒适的房子。房子中的那个美与舒适，他通过“说”，来给你展现了出来。你，可以通过他所“说”的，你用你的“想象”，能看到这个房子与它的功能！只不过，它“远景”当中。看见没？？
你想不想，“要”这样的房子？它能帮你满足一个心愿！你想要吗？——想要，多想要？迫切的想要。那么此时，你就要用东西，来跟“说者”进行交换。
因为这个房子的构想，是“说者”的方案！它属于“说者”，也就是原创作者。只有他才懂制作的“细节”；只有他，才懂操作“做”的步骤，他能把这个理想中的“房子”，给你建造出来。你想要要这个房子？就要拿你的东西，去跟“说者”进行交换。用钱，或是其它东西，你和作者，交换他的房子！交易成功，房子就是你的了。
注意——“说者”理想的中房子，是你想要的！那么你，与“说者”所交换的东西，也必须是他想要的。否则物与物的交换，就会不平等！也就导致交易失败。那你就得不到，这个房子了。
你用你的钱，去和“说者”交换他的房子；你用你的物，去和“说者”交换他的房子，当然、那个“物”必须是“说者”想要的。当他觉得“值”时，才会跟你进行交换，否则交易也会失败。
有的时候，“交换”是不对等的，这要是看“欲望”和需求程度。比方说：这个房子你特别想要，这个房子，已经占据了你的心。那么即使付出再多，你也会去和“说者”，交换他所构建的房子。因为，你对来说，你对那个房子的占有欲太大了！没有它，你像是丢了魂。此时，你会认为“你所拥有的一切，都没有那座房子重要”。你愿意付上一切的代价，去获取那个房子……
看见没？需求程度与欲望的大小，决定了那个房子的“价值”。可能，“说者”的那个房子，不值那么多！人家也不是“卖”，他要自己享用的。怎么办？？——你特别想要！此时，你就要用最宝贵的东西，去和“说者”交换了。而且，在“说者”认为值，的前提下，这个交易才能成交。
你，得到了想要的房子；说者，也得到了他想要的“物”，双方都得到了“满足”。看见没？？
这，说明了一个问题：——“说”，是表达自己内在的，思想！说，是把内在的思想方案，用“说”的方式，给表达了出来。这个通过“说”，所呈现出来的方案，能够达到某种目的！不管是解决你的居住环境，还是解决你“工作”的难题，总之方案是有用的。注意！思想方案，通过“说”，来表达出来！它能把这个远景，用思想，给“听者”呈现出来。反之，听者通过思想，也能把“说者”的这个远景或方案，用思想看到或感受到。
怎么呈现的？——你通过“说者”，所“说”出来的“理念”，去想象！
“说者”所构建出来的“物”，可以被“听者”用思想看到。你可以看这个“远景”，是不是你想要的？？
说者通过“说”，所构建的“物”，是否能解决，你所面对的困难？这个是重点。
总结：内在的思想或方案，都是为要达到某个目的。不管是建房子，还是猎人“布局”，思想与理想所构建的——那个“物”，都是有针对性的。在此看来：思想与规划通过“说”，把远景呈现了出来。看见没？——思想与“说”的结合，创造出了超凡的价值！
“说”——很重要；说，构建了思想的远景！它让你能够看到，也能够体会到。你，想要吗？——想要，那就用钱买，或是用“物”换。
重点：一个人、内在的思想或是理念，通过“说”，能呈现出它的轮廓！注意——“说”所呈现出来的思理念，它就构造出了一个远景。
这个“远景”，能够被人用“思想”看到！这个远景，也能决绝现实当中的“困难，说明它有价值。
“远景”有价值，有需求，又有解决“难题”的方法？？——那么，这个“远景”，就会有人“想要”。那就会有人拿自己的“物”，去和“说者”进行交换。在此，“说者”所构建出来的、那个“远景”，就创造了财富。
一方面，说者通过“说”构建了一个远景！这个远景，能达到某个目的，或是解决某些难题。从使用者的角度讲：——“说”所构建的远景，解决了“听者”的难题；从“说者”的角度来讲：为“说者”创造了财富，这是双赢。
看见没？内在的思想，通过“说”，表达呈现了出来。它又构造了一个远景，这个远景还能被人们所看见！注意：远景交易以后，就变成了“说者”的财富。所以、思想，所构建出来的理论，是有价值的！而且，它是超前的，不受时间与空间的限制。你可以构建，百年以后的场景，当然、这个思想的“构建”，是用“说”、展现了出来。可见，“说”——也很重要！
但是注意——“说”，也能构建“局”；就是：猎人，布局，下套，这也是通过“说”，来完成的。
所以，你要“明智”！在远景与“局”之间，你若没有“智”？——那就很危险。看见没？？
提示——“说”，重在思想层面的——“构建”；构建什么？——远景，这是“说”的核心。
听者：——“听”的重点在于——“辨”，明辨。
辩：的作用是：“去伪求真”；听与辩，一体不可分。
听”是针对“说”而言的，因为场景不一样；你不能把自己的位置，给定错了！否则，在说与听之间，会引起混乱。
总结A组——“说”的重点：思想层面的构建“构建”，这是“说者”的核心地带，不可逾越。
总结B组——“听者”重点建立在，听与辩。显然是场景变化了，此时主角是“听者”。听者的核心目的是“听”，听了以后，再“辨”。明辨，是去伪求真的办法，否则信息与机遇会变成“陷阱”（陷阱会吃人）。
信息、情报、机遇，辩了以后，再把“听”来的重要信息，拿去运用。这样，既能保证“信息”的真实度，又能杜绝“说者”，布下的“陷阱”。
听者的操作步骤是这样；
第一步，“听”是用来捕捉机密；
第二步，“辩”是用来“去伪求真”；第三步，才是拿去运用布“局”。
听者的这三个步骤，不能搞错，也不能忽略。否则，会导致全局失败。
鬼谷子说：在“说者”与“听者”之间，双方的核心点不同。你要根据自己的位置，站好队，别把队站错了。否则，就会引起混乱！自己的角色，要把握清楚，别乱跳。
重点A：“说者”——重点在于构建远景，思想层面的“构造”方案。
重点B：“听者”——重点就是用耳朵“听”，听是捕捉机密和商机；然后再去明辨，最终去使用。
在“听者”的角度，所强调的是：听与辨，两者必须结合在一起。否则，就会掉进“说者”布下的“局”。明辨，很重要！但“听”是前提。
听者：“听”——是捕捉“说者”话中的机密。这是搜集情报和商机的，一个过程。“辩”的重点是“去伪求真”；目的是，排除重要信息中的“陷阱，与局”。
听与辩，两者的功效与作用非常不同；但它们是一体的，都是帮助“听者”谋事。听与辩目标是：排除“说者”，言语中隐藏的“局”和陷阱。防止听者，被“说者”所——“套”。
原文：言有不合者，反而求之，应必出。
前面已经说了，鬼谷子的智慧，在于“人事”上的“精”。他对“智”的要求很高，也就是“谋略”。
“事不谋，则不立。”在此，我们能看到，鬼谷子智慧的精髓，他可以称为“人事”上的——诡王。
鬼谷子的著作，包含了他的核心思想，也就是“谋略”。一般人读不懂，很难获取其中的奥秘！所以“解读”就很重要！也很难得。
大家也需要珍惜！宝贝，你是需要收藏的，也要关注！因为它能帮助你成长……
注意——“言有不合者，反而求之，应必出。”这是什么意思呢？此处，肯定是站在“说者”的角度在讲。就是说：思想或是理念通过“说”，所构建的远景，不一定是“听者”所期望的。怎么办呢？
假如，听者对“说者”构建的远景，没有了期望和兴趣，那么“说者”就失败了！
因为，他没有达成“说”，所要达成的“目标”。此时，说者的“说”，就失败的！也就没有了价值和意义……
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