杨秀庭应道：“是，盛德记要和咱家做买卖了。不过，人家盛德记的买卖多大？糖果不过是其中一个小头，咱家占了这小头里的一小块。”
郑氏强调：“再小也是盛德记的买卖。”
冬儿问：“盛德记给咱什么价钱啊？这定钱给的不是有点多？”
郑氏也追问：“是啊，是啊。五百钱，能买好几斤山楂糖了。”
杨秀庭：“盛德记没压价，给咱的价钱，是咱们山楂糖的零卖价。五百钱就是盛德记以后买咱糖的定金，说是啥时候不和咱做了，再总结算。”
冬儿又问：“没订个契约啥的？”
杨秀庭：“这个事儿郝掌柜说了，说按说应该定个契约的，不过这也不是多大的买卖，要是咱信得过盛德记，他那里记下，和咱们口头约定就行。我应了。”
郑氏对价钱有些不解：“他家把价钱给的这么高，还能挣什么钱？”
杨秀庭解释：“人家可不是指着做咱这样人家的买卖。咱供盛德记的糖都要用他家的模具，每一粒都要饱满、剔透，大小薄厚一样。凡是不合规格的一律不要，筛选下来的咱家也不许卖。还规定了，咱家的摊面上不准卖供给他家的模具糖。”
这么说，冬儿就清楚了。人家走的是高端路线，虽然给杨秀庭的价钱是摊面上的零售价，但是人家卖出的价钱，没准儿能翻倍，甚至翻几倍。商品的质量要求高，自然要有损耗。这个价钱对杨秀庭家来说也仅仅是合理，并没有多给。至于人家卖什么价钱，那是人家的品牌效应，老字号做了好多年积攒的，她家这样的小摊位是眼热不来的。
冬儿自己明白了，也得提前给家里打打预防针：“虽然给咱家的是咱们的零售价，但是人家再卖出去，就不一定是什么价钱了，没准儿能翻倍。”
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