史翔先介绍大家快来欢迎炎黄的沈总！
沈总微微欠身伸出手来，微笑着与大家握手大家好！我是炎黄保险代理的沈腾飞。
寒暄过后，沈总单刀直入你们先说说对保险代理行业的认识吧？
史翔要韩建春先讲，韩建春愣了一下，咳嗽一声额，这个保险代理呢，我是了解不多。基本上属于保险公司的一个销售团队吧！我的理解是代理人从保险公司出来，专门成立一个公司，只做销售。其他方面交给保险公司。
韩建春讲完了，沈总微笑着点头，没有说话。
史翔又叫范强发言，范强倒是没有任何压力，直言奉告我不了解代理公司。我是在保险公司做部经理。今天也是来听一听，看一看。沈总，你给我们介绍一下吧！
沈总笑着回答待会儿我会介绍的。
史翔把最后的希望寄托在于远明身上远明，你应该比较了解。你来说一下。
转过头去给沈总介绍他是我们的中最喜欢读书的。
沈总盯着于远明微笑，期待的目光很温和。
于远明稍微整理了一下思路我在2004年的时候，乾坤人寿搞了一个代理人改革。我们也是做代理公司，当然是专属代理，就是只卖乾坤一家的产品。后来因为多种原因失败了，我也就离开了乾坤。但是回过头看，当时我们的老总去日本考察，日本的保险代理人与我们的工作状态完全不一样。人家不需要什么激励方案，什么业务推动，就是一个正常不过的工作。每天正常地来，正常地拜访客户，正常的下班。我想这个事情的差异应该是什么呢？
应该是身份的不一样，我们是属于保险公司的打工仔。而他们是自己的主人。所以不需要别人来激励和推动。未来保险代理人应该成为保险公司的一部分，自负盈亏。不但是业务来源中心，还应该是成本控制中心。这样，大家的成本都降低了，代理人也能享受到成本降低的好处。我想是不是说代理公司的出现，就是集合了很多的代理人集体去争取更多的利益？
其实我曾经想过做一个全国保险代理人联盟。就是把全国的代理人集合起来，向保险公司争取利益，维护合法权益。
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