中介一般分为：代理，经纪和公估。
代理是指代理人或代理机构销售保险公司的产品，获得相应的报酬。
经纪是站在客户的立场为客户挑选各家保险公司的产品，谈判，博弈，挑选，组合。
公估是中立的第三方，为某一标的价格评估，理赔时的估价，使双方的利益都得到维护。
代理又分为专业代理与兼业代理，顾名思义专业代理是专门做代理工作的代理公司或代理人。而像银行，4s店，机场，车站等就是主业以外兼职销售某种保险的机构就是兼业代理。当然，无论是专业代理还是兼业代理，都需要获得保险监督管理委员会颁发的资质证照。并不是随便哪一个机构或企业就可以从事。
而现在乾坤的代理制改革，却又有所不同。
乾坤的改革是把个险渠道剥离出来，成立专属代理公司。独立法人，独立核算，代理人计划转成员工制，签劳动合同，办理五险一金。
所谓专属代理，是对应其他的代理公司而言。
一般代理公司会代理n个公司的产品，没有排他性。这也是代理公司相比较主体公司的优势。类似于超市与专卖店的不同。
而专属代理就只代理乾坤自己的产品，不代理其他任何公司的产品。（公司签约的特定财产保险公司产品除外）。
而这个改革引发的争议及后续也改变了于远明的命运走向。
乾坤为什么要改革？
改革为什么会失败？
失败后的改革有没有意义？
一切还是要从新中国寿险营销的发源地，上海说起。
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