银保当然是靠银行的关系，保险公司多，银行卖不卖你的产品，怎么卖你的产品，一方面取决于费用（佣金分成），另一方面就是彼此的关系了。
乾坤人寿在大部分保险公司还没有意识到银保的作用的时候，就集聚了一批杜总这样的区县领导，省市部门领导。利用他们的人脉关系，快速打通银行，政府关系。抢占制高点，获得了很大的成功。
老百姓去银行办事，很多人都在柜员与保险公司业务员的夹击下办了“高息存款”（保险）。这里面大多数都是老年人。
一方面老年人有存款，三五万算少的，几十万并不算多。其次，老年人风险意识差，老眼昏花也没注意看存单与保单的区别。在高利息，有礼品，甜言蜜语的攻击下很快就办理了。
所以，才有了那一句：董事长之伟大！
说这句话的不是别人，正是那个吃回扣买劣质办公家具被请出人事行政部，调整到银保部的员工。
那个时候，乾坤人寿总部正在搞一个试点，专属代理公司的试点。把分公司和个人营销分开，成立独立法人的专属代理公司，杜总作为这个代理公司的董事长，狄总就是总经理了。
杜总为什么伟大？
不就是因为合阳的银行大开绿灯，银保业务高歌猛进，大家的收入高涨呗！
这背后都是杜总在协调沟通，原来他在合阳当一把手呢！曾经的区高官，虽然已经不在任了，但是关系网依然强大而有效！
但是杜总关系使用最厉害的还不是银保，而是团险。
团险这个渠道，一般是根据企业的需求提供团体保险。团体的意外，医疗，养老都可以。
当然，打进一个单位（企业）也不是那么容易的。
肉，香喷喷的肉，摆在那儿，谁都想吃啊！三姑六爷，妯娌连襟，同学同乡，哪个还不会拉拉关系？
所以，桌子底下的交易就变得非常重要了。
江南分公司做的团险却完全不同，是总部原来没有，专门为了江南分公司量身打造的产品。
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