在一个公司需要规模的时候，需要份额的时候，需要完成任务的时候，总部会推出某个产品。背后的原因也许是总裁给董事会的一个交代，也许是投资渠道需要一笔资金，也许是董事长需要在年底排名的时候保住阵地或者再上一位。
在某个时候需要打开某个渠道，需要蹭热点，需要赢得社会的利好评价的时候，或许就会推出一个在业务员看来毫无用处的产品。
产品的作用，就是实现公司各种目标的一个综合载体。
万家一直处于第二的地位，换谁也想超越神州啊！谁不愿意登顶做第一呢？
但是怎么做才能超越？
无外乎得益于两点的突破：1，人力的突破。2，保费的突破。
人力的突破需要更多的网点布局，需要组织结构优化，需要大力增员，强化培训与留存，需要培养更多的主管，部经理。这是一个系统工程。
保费的突破和第一个人力的突破紧密相关，但又不绝对。因为200人的保费不一定就低于300人的保费。要看产能的大小。
产能的大小与经营管理水平有关系，涉及到活动率，活动量，件均保费，绩优占比。
一般来说保费=活动人力x人均保费。
人均保费=总体保费÷活动人力
影响人均保费的因素：活动量与产品结构。
活动量是经营管理与队伍的双向作用结果，公司能够把控的是产品结构。
甚至产品的优化，就决定了保费。
这是万家为什么要推出万能保险的内在逻辑。因为一般的产品一千两千的保费不等，千的比较少，组合起来也特别麻烦。万能不一样，每份都是6000元，一下子就拉高了件均保费。
同时，社会也发生了很大的变化，整体的消费水平正在上升。
很多客户已经具备了一年交个万儿八千保费的能力，市场上却没有相匹配的产品来呼应。
原来觉得手机很贵，只有富豪才能用。现在也普及了。
原来觉得一个月2000元的收入都是高工资，现在3000元也很普遍了。
房价也是最普遍的晴雨表。龙城原来的房价都是四五百一平米的，桃花镇更低三百左右。所以，当龙城第一个封闭式小区龙凤花园标出888的均价时，很多人都没想到。
但是一旦现场参观了房型，小区模型又被吸引了。
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