比如当地的经济发展大环境，通俗地说就是老百姓有没有钱。富裕的地区，比如北上广深，自然会诞生更多的大保单。老少边穷连基本的温饱都还没解决，又能够拿出多少钱来买保险呢？
这是一种极端的比喻。实际上更多的是处于中间地带的地区，也有经济的差距。
当地人口也非常重要。人多的地方增员也好，做单也好，比例一样的情况下，绝对数量也肯定多些。
其次，当地内勤的经营能力。包括整体的业务推动，人力发展，产品推广，品牌建设，公共关系经营等多方面。
最后，体现在最表层的就是营销队伍的作战能力。
前面一个是外部环境，所谓客观。
后面两个是内部因素，所谓主观。
其中内勤的作用最重要，因为外勤是内勤招聘的，是内勤管理的，也是内勤组织的。
外勤是呈现结果的载体，起作用的却是内勤。
贾兴德去的这个地方，人口不少，经济不错；虽然处于恭州的边缘，但是学校众多，商业发达，是传统的经济强区。
不过负责人做得并不好，在每月的业绩排名中，长期处于中下游的地带。
贾兴德来了以后，一开始并没有什么动作。
一直到半年以后，他开始崭露头角。
说起来，也是一个机会。因为那是2001年，万家上了一款革命性的新产品。寿险的董事长在上海亲自敲锣开卖，非常期待这款产品能够给万家带来跨越式的发展动力！
贾兴德也非常兴奋，在公司学习，在家里研究。
经过他数学专业的研究，终于，开启了一个新的产品销售模型。
原来的产品销售逻辑是：客户花了多少钱，获得了多少利益，有哪些保障，最终是得到什么。
这种销售逻辑的好处非常简单，但是也具有吸引度不大，客户不容易接受。
因为客户老是会拿保险产品与银行产品来比较。
几十年下来收益高，他说不如银行方便。银行可是随存随取啊！保险能做到吗？肯定不行啊！
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