还有一种是特别约定，就是体检结果有某一种疾病，会被排除在未来的理赔范围之内。
有的时候客户和业务员都不理解的是：体检结果医生说没有问题，保险公司却拒保或者需要加费或者需要特别约定。
甚至误会成是核保人员在装怪。
其实是误会了。因为社会医学管的是现在，你可以不吃药，不住院，不动手术。坐立行走，吃喝拉撒一切正常，在医生看来那就是正常的。
而保险医学为什么不这样认为呢？
是因为保险公司承担的责任期限更长，短则三五年，长则几十年，甚至是一辈子。某一种现在没有明显症状但是有可能在未来激发的病灶，就符合加费或者特别约定甚至拒保的条件。那么肯定不能以标准件承保。
两者的责任区别就是最重要的分歧，客户和业余员大部分是不懂的，医生也不理解。最后汇成一句话，就是保险公司总是在鸡蛋里挑骨头。
而理赔特别是医疗住院或重大疾病理赔越来越多，超过一定的安全值，肯定就表明在核保阶段存在着严重的问题。
意外是无法预测或避免的，但是住院或者重大疾病是一个大数法则。超过安全峰值，一定是客户筛选，核保环节有问题。所以保险公司又有了一个控制的指标：长险短出率。就是长期寿险短期内（一年，两年）出险多了，就需要考核机构的核保情况。
严重的机构，就限制附加医疗险的销售。这样是把风险控制住了，但同时也对于前线的业务员有些影响。
于是，魏明星才来到贵溪，和这几个老人沟通。希望他们理解分公司做出的决定，从客户筛选入手，优化结构，改进指标。争取早日通过考核，恢复贵溪附加医疗险的销售。
正在一个酒店的包房沟通的时候，于远明来找其中一位业务员说事，就被魏明星看到了。
于远明对他没什么好感，也没招呼他。
魏明星当然不会放过这个机会，大声说：你看你现在，业绩越来越差了。还比不上这些退休的老人。
本章未完点击下一页继续阅读