于远明用了四个层面解释了寿险营销的培训内涵，这是他自己多年的经验与思考结果。
第一，培训就是讲课；无论是新人班还是什么班，培训就是讲授，就是训练，就是演练；通过课程给予学员观念，技能，知识，习惯。需要的是一个讲师的能力，包括做课件，讲，分享，训练，组织演练，评估，点评。
当然一个优秀的讲师还需要注意整体课程的安排，知道承上启下。能够调控课堂氛围，合理安排时间，尽可能让所有学员都接收到需要接收的信息。
第二，培训是办班。办班就不一定是讲师了，但是是培训的组织者。需要从人财物方面去考虑和安排。
首先你得明白这个培训班针对的人群是什么，目的是什么。然后课程的安排，时间的调整，培训场地的落实，到底是在公司还是在外面，是封闭还是非封闭。如果是封闭式培训又会涉及到食宿，如果是几个机构参训，还会涉及到交通因素。
根据培训的时间，方式，需要测算费用。得提前打费用签报，得提前沟通授课的老师，得提前发培训通知，得提前准备教材，教具，礼品，设备什么的。
在培训中你得关注每一堂课，根据老师的状态，课程的效果与学员的反馈来调整或沟通。你得对每一个讲师包装与推荐，你得随时掌控学员的状况，应对突发情况有完整的备案及临时处置方法。
培训完毕，还要总结，评优，安排退房，返程事宜。
然后是结算费用，费用报销，票据整理粘贴。培训总结，录入系统，重要的培训还需要发布新闻。
根据培训的情况，还要追踪培训效果。
第三，培训是管理。
作为一个培训管理者，设计全年甚至几年的培训规划，整体的费用规划，人才梯队培养，荣誉体系建立，考核指标梳理与实施。标杆树立，比武练兵，资源协调，人员调配，上级沟通，平级协调，下级执行，都是一脑门的属于培训口。
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