客观说谈不上有多大的收获，只是寻求到一些共鸣。当然也不能说没有收获，什么九走动三规劝一面谈。什么工作日志严格执行，什么二次早会经营还是很好的。
下午的分享才给了于远明很大的震撼。
上台的是一个瘦小的女生，三十几岁的年纪，短发，说话区县口音有点重，舌头好像也有点大。但是气场很强，语速也快。
她叫董晓铃，本来是蒲州的人，在蒲州做到主管以后，一次回老家汉丰县发现汉丰才是一片保险的处女地，于是主动请缨去开发汉丰市场。
说是开发两个字，背后的心酸与辛苦之多超出预算。
比如，没有执照，没有办公场地，没有内勤，没有费用。
就这四个没有就决定了第一，你只能在地下工作。面试员工与培训，会议都需要找临时场地，比如学校的教室。
第二，同业的诋毁，市场的怀疑，客户的嘲笑，都成倍增加。
第三，最难的是好不容易签了单却需要拿到蒲州区来交，一来一去导致出单时间慢，客户更不放心。如果单子填错了，更麻烦。
没有内勤，就靠董晓玲自己在哪里自生自灭。
没办法，公司在那边没有机构，一切的合法化配套资源都无法跟上，但同时基本法的各项考核并不会因此而降低。
厉害的是董晓玲能够在那种一穷二白的市场上打出一片天，每月几十万的保费，最多的时候超过一百万。而像龙城营业区开业几年了，也不过六七十万，什么都有，还哼哧哼哧的。
面对大家的疑问，董晓玲一一道来：
1，自己既然选择了，就没有退路，必须做好。
2，利用了自己在老家的一些关系，整合所有资源为我所用。
3，发挥所有组员的积极性，相信公司一定会开业。一定会取得合法的身份，一定会有合法开业的一天。
4，强调机会！发展的机会，改变命运的机会，创造奇迹的机会。
5，坚信公司是最好的，产品是最好的，基本法也是最好的。我们的公司血统高贵，不与其他公司一般见识。
6，所有标准，都比公司的更高，更严，队伍却达成更好。
这一场分享下来，龙城的主管傻了。
原来以为人家做得好是因为市场环境好，原来也不是这样。真正做得好，还是观念正，行为好，技术强。对比之下，自我惭愧！
董晓玲说得好：我去汉丰，就是要做第一！
这种霸气，点燃了很多人内心的火焰！
晚上，蒲州机构安排得很不错。在一个叫红树林的茶楼喝茶聊天，主管们三三两两的随意摆谈，也许比在办公室正式谈话还要有收获。
果不其然！
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