3，引导客户签字。（只签字，不交钱）
4，办理所有手续。
有的客户是可以一气呵成，大部分客户是需要多次拜访，反复沟通，不停说明，多次促成的。
而能够在每一次拜访中达成某项进程，也算是成功拜访。不一定是签单。
比如签字不给钱，很多人以为没有用。不是的，签与不签，在财务上是没用。但在客户心理上，在手续完备上，在流程节点上很有用。
袁小平也很愿意和于远明一起展业一起玩耍。相比而言，袁小平比较传统而闷骚，于远明倒是到处都喜欢去尝试。
一起洗脚，一起唱歌，一起泡吧，很多项目都是袁小平原来没有去尝试过的，在于远明的带动下，尝了不少鲜。
有一次去一个洗脚城，袁小平占了便宜，心里很是爽快。出来很久都还在回味。更觉得和于远明一起是个正确的选择了。
这个洗脚城在街边地下两层，原来是龙城能源办的办公室，后来机构改革能源办撤销了，这个地方就空出来了。正好遇上三个姐妹想做生意，其中两个在外地做足浴，洗脚，踩背，按摩的回到家乡，一商量三姐妹干脆就决定搭伙做生意。在找门面的过程中问到这个地方空置，于是租下来开始装修，招人，几个月后就正式开业了。而于远明之所以去这个地方，源于陆中国主管，陆中国就是这个能源办的职工。当时基本已经处于快要撤并的阶段，所以才有时间到万家来上班。当然后来他又找到一个单位，重新进入体制内，后话暂且不提。
在一次聊天中，陆中国推介大家去消费，说他的名字可以优惠。于是于远明一个人去尝试了一下。感觉不错，走出门来确实身心清爽，走路都在飘一样。
洗脚确实可以放松，但是最爽的却不是洗脚。
热水泡脚本来就舒服，至于什么药水之类的，都是扯淡。
泡完了，再捧着给你按，顶，捏，揪，赶，揉......各种手法让你筋脉通顺，怎么不爽？
按完了脚，还要按摩身子，按摩师在头部后坐着，先从头部开始按摩太阳穴，百回穴，风池穴等。然后按摩肩膀，脖子。接下来
按摩手臂，曲池，特别是手掌的时候，按摩师一只手紧紧攥住你的手，一分钟左右突然放开，另一只手的指甲同时从手掌中划过，一股暖流从手腕处奔腾而去。
按摩大腿的时候很敏感，特别是按摩气冲穴，于远明受不了，下面一阵战栗，自然硬了。按摩师并不惊奇，还调皮地轻轻地调戏了一下：哟，这东西不老实了，甩它一耳光。一边说一边轻轻地左右扫了一下。
于远明再也受不了了，气也粗了，伸出双手把对方一把抱住。对方却很冷静，用耳语说：不要乱来啊！
于远明说：不是乱来，亲热一下。
一边说一边把手伸到对方衣服里。
按摩师坚决地把于远明手按住：不听话我就喊了。
于远明心里一惊，一下子就放下了，身子重新躺下了。
按摩师又温柔地说：你就乖乖躺着，我给你放松，很舒服。
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