灰色人间_最新章节第八章

    袁凯刚自然是满口答应，放下电话就与张人健下了楼。也就十来分钟，小徐的车就到了。　　

    他俩来到国际商业信贷银行北京办事处的那间小洽谈室一看，朱佩雨与两位外国人坐在圆桌旁了。看到他俩进来，朱佩雨立刻起身给他们做了介绍。　　

    这是两位印度人，一老一少。年纪大的那位满头白发，略显消瘦，深陷的双眼，满脸的皱纹。年轻的则一头卷曲的黑发，身体十分臃肿，留着一撮小胡子，显出一副阔家公子的样子。　　

    他们之间的谈判就在朱佩雨的主持下开始了，因为怕袁凯刚听不懂英语，还特意安排露西做他的翻译。　　

    这笔生意的确不小，一共是进口十万吨蔗糖，当时的蔗糖在国际上也是十分紧张，所以双方在价格上争执的很厉害。辛好朱佩雨借助银行的信息渠道，能掌握国际各大期货市场的价格，才使张人健他俩不至于陷入被动的境地。　　

    就这样一上午的谈判很快就过去了，他们只就蔗糖的质量要求以及一些其他的条款达成了一致，价格始终没能谈妥。眼看午饭的时间就要到了，那两位印度人提议先暂时休息一下，下午两点再继续，大家也可以利用这段时间再多考虑一下。他俩就回酒店就餐休息去了。　　

    袁凯刚和张人健又与朱佩雨商量下午的对策，这时有人送来一本国外出版的商业杂志。朱佩雨接过来，马上翻开到其中一页。仔细看了一会儿。　　

    “你们看，这是最新的伦敦期货市场上的蔗糖价格，我们出的这个价已经不低了，最多能再让5美圆，这应该是我们的底线。”　　

    “对，咱们绝不能轻易让步，他们一定以为咱们不清楚国际行情，不行下午咱们就把这个给他们看，看他们还有什么好说的。”袁凯刚还没有摆脱官场上的气息。　　

    “对，咱就跟他们耗，他们肯定耗不过咱们，咱们守家待地的，他们一天花销得多大呀。”张人健还是有点脱不出那几年在北京社会上染的地痞习气。　　

    “小张说得对，他们住长城一天得多大花费，不出一星期就得服软。咱们就擎好吧。”朱佩雨倒是对张人健的意见十分赞同。但他还是叮嘱了一句。　　

    “你们也别小瞧了那年轻的印度人，在过去他也算是一个王子，我们也别太低估了对方的实力。”　　

    等商量完一看时间已经快一点了，朱佩雨只好让小徐开车出去买点面包、香肠和饮料对付一顿。　　

    下午的谈判进行得还算顺利，当朱佩雨把那份商业资料一拿出来，这两个印度人也就无话可说了，但那个印度老者又跟那年轻的说了一通我们谁也不明白的土著语言。看到他俩好象达成一致后，他才提出了一个十分诱惑人的条件，意思是只要我们能稍做让步，他就可以增加中方去美国验货的人数以及接待标准。　　

    在这种情况下，袁凯刚还是保持了在官场上养成的作风，一口回绝了对方的这个提议。只要求他们按国际惯例执行就可以，这绝不能作为一个讨价还价的条件。在那时中国政界对这个问题是相当敏感的，袁凯刚自是知道，他不想在自己第一次做外贸生意时，尤其是在羽翼还没丰满时，就给人留下这样的话柄。　　

    那个老者听到露西把袁凯刚的话翻译之后，也只能无奈的耸耸肩，与那年轻人互相对视一笑。他俩接着又说了一通谁也听不懂的语言，最后还是那老者用英语说道，这批蔗糖的商检应以美国西海岸的商检机关出具的报告为准。　　

    其实张人健与袁凯刚两人都不知这商检报告的重要性，辛亏朱佩雨在银行工作多年，十分清楚这里的奥密。　　

    “小袁，这可绝对不行，这商检报告也是银行兑付信用证的一个条件，如果以美国商检机关的报告为准的话，不仅我们要损失不少的利息，而且还要担一定的风险，万一美国那面再被他们买通，我们就是从这大楼顶上跳下去，都与事无补了。”　　

    “那怎么办呢？”袁凯刚也有点发懵。　　

    “咱们一定得坚持以广东商检机关出具的报告为准。”　　

    张人健这才完全感觉出这老家伙的厉害，如果不是朱佩雨在银行工作，对结算这套业务十分熟悉，就自己与袁凯刚这俩楞头青，还不得被这老家伙套进去。他这时才充分感觉出这人的经历也是一种财富，其实这场谈判实际上是这两位老人之间的一场智斗，我们只不过是一个陪客而已。　　

    他们就这样经过反复的斗智，最后可能大家都报着同样的心理状态：不想把生意做砸。就都做出一些让步，最终在价格问题上达成了共识，以每吨FOB＄248美国西海岸港口的价格签定了十万吨蔗糖合同。商检报告也是由广东出，其实这是一个国际惯例，这印度人就是欺负张人健他俩年轻，又对业务不太明白，想从这些方面赚些便宜。　　

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